足疗按摩店促销方案参考大全

一、项目促销常见使用现象

1、与会员互联

项目促销时门店常见的使用手段，其重要性及使用宽度仅次于会员卡，通常项目促销与会员卡是相互关联的，很多企业都通过此两者合并做促销，比如充值2000元赠送A足疗2个，类似于此。

2、新店开业

通常在一些门店新店开业时会通过项目促销的形式完成促销任务，好处在于新店开业前使用项目促销的项目通常属于赠送形式就算出售形式也是选择较为有价值但是成本较低或能够控制成本的项目进行活动方案。

3、新项目试运营

门店完成新项目升级或创新后，为了尽快推出项目可以试着通过项目促销的形式进行推广，旨在让更多的客户习惯或喜欢上该项目，推动项目销售。

4、带动高项占比

门店为了提升高项目占比可以试着通过该形式进行促销，如买499元的SPA，即可赠送119元的足疗一个。

5、其他常规促销活动

在门店使用促销方案时有多种因由，可以通过项目的形式进项促销，后面我们会讲到很多促销方案，大家自信深度研习。

二、项目促销常见组成形式

1、项目套盒

项目套盒是指门店在做活动时通过门店经营项目以疗程形式或几个项目组合的形式进行出售。

举例1：

价值200元足疗4次、300元SPA4次、400元中医调理4次合计价值共3600元，套盒促销价仅需2999元。

举例2：

价值199元足疗10次，促销价仅需1199元

举例3：

价值200元的中医推拿5次，99元经络贴5张，169元/次的红外线理疗仪调理5次合计价值1940元，促销价仅需999元。

综上方案均可以，门店可根据自己的实际需求和能够提供的有价值且易获得客户青睐的内容进行嫁接出售即可。

优势：

① 项目套盒属于单养或多样组成的组合包，因此门店可以根据经营需求自由选择；

② 通过推销项目套盒较少客人对办理会员卡的厌烦感；

③ 新研发主打项目容易推动。

劣势：

① 套盒的组成内容较多，大多以券类形式进行组装，客户不愿意带走，如房门店却又需慎重保管。

② 谨防员工通过套盒券形式为门店带来财务漏洞

2、项目券

项目券是门店常见的用于促销的手段之一，无论是新店或是老店皆可使用。项目券属于促销活动中的标的，可以组套在任何活动上，如充值会员、单一的项目促销活动、项目套盒、扫街、等等。

举例1：充卡赠送

充值1000元赠送199元足疗1次

举例2：买大送小

消费499元SPA赠送199元足疗1次

举例3：套盒销售

199元足疗5次合计995元促销价仅需699元

举例4：体验券

Ø 100元SPA专用券

Ø 99元足疗专用券

Ø 199元调理券

VX:18973113130

优势：

① 项目券可以随意订制，门店根据需求进行出售或赠送；

② 项目券可以通过异业联盟伙伴进行发放；

③ 项目券是一个比较好的引流产品。

劣势：

① 如果不科学的大量对外发放回头使用率不一定能够达到预想效果；

② 项目券大量免费赠送很难保证其使用没有财务漏洞；

③ 尽量不要将本券交由员工私下保管并由员工进行帮助客户买单使用。

注：

体验券的获得方式有很多种，常见方式如下：

A.充值赠送

在本店充值1000元可获得x体验券。

B.充值满额购买

当次充值超过1299元即可加10元购买价值169元的x项目体验券。

C.低价甩卖

199元的x体验券仅售69.9元。

D.消费满额赠送

消费满300元可获得赠送169元x项目体验券。

E.消费满额购买

消费满300元加10元可获得价值169元的x项目体验券。

当然门店还可以设定其他各种机制，比如必须是某异业联盟伙伴才可获得此权限，再比如持某异业联盟会员卡在在本店购买或领取该券。

3、项目卡

项目卡是指为某个项目或为某一类项目专门设计的卡片。常见种类如下：

① SPA专用卡

充值2999元即可获得SPA专用卡一张，通过此卡消费SPA可享受7折优惠。

② 足疗专用卡

充值999元即可获得足疗专用卡一张，通过此卡消费足疗可享受7.5折优惠。

③ 调理专用卡

充值1999元即可获得调理专用卡一张，通过此卡消费调理项目可享受6.5折优惠。

④ 小项专用卡

充值499元即可获得小项专用卡一张，通过此卡消费小项目可享受6.5折优惠。

⑤ 指定项目专用卡

本卡为A足疗专用卡，持本卡可在本店5折消费本项目10次，有效期3个月。

⑥ 项目现金抵用卡

持本卡可在门店消费足疗每次抵用100元，消费SPA抵用200元。有效期3个月。（也可限定次数）。

⑦项目抵用连卡

持本卡可以享受原价199元仅需69元的A足疗10次，合计价值1999元。有效期3个月。

⑧调理年卡

设计一个工具或产品，低成本高价值，客户办理本卡即可在一年内使用，主要通过小项目进行锁定客户的购买粘度。

优势：

①组合较为的活动性空间较大，门店在新店促销时较为有用

②门店客流不足比较好用

③想要特意拉升某个项目的销售数据可适应本方案

劣势：

控制项目卡的使用规范流程以及保管流程，否则会给门店带来相应观看难度甚至财务漏洞。

结：项目促销的形式多种多样，门店可以上述参考类别。