联机共读11期3.5刘晶

裂变营销：最低成本的获课之道

在这一章进入到移动互联网特色引流方式“裂变”

作者说如果今天一个企业没有太多预算做广告并投放到媒体，那不会有太大影响，但是如果它的app或者是微信里面没有裂变营销，这是不可接受的。

作者说到再移动互联网时代最贵的是什么呢，最贵的是用户关系和关系链。

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，没有社交关系绑定，那用户就很容易就脱离了。比如有很多微信，还有以前的易信，基本上就是你朋友在玩什么，你就会去跟着玩什么。因为大家在一个圈子里面。

那么第陈本的社交流量的获取方式就是打通这个社会关系，怎么样让你的用户在使用你的产品的时候就在这个里面形成了关系链，这个关系链可以是粉丝，粉丝互相之间形成社群。

这里面有很多的重要用户，这些重要用户会形成节点，每个节点又散射出好多点。形成错中复杂度关系链。

裂变的理论基础就是以上。如何在社交平台上利用各种的内容和福利，出发用户成为你的连接点，这是裂变的根本。

那很多刷屏的课都是因为有了十几个或者几十个KOL的推荐就可以刷变我们的圈子。所以还是要知道哪些人会成为你裂变的根本。如果不知道的话盲目裂变没有用。