怪诞行为学-可预测的非理性 读后感

书名:怪诞行为学

类型：经济学普及

作者:  丹·艾瑞里 著 赵德亮 夏蓓洁译 

读书心得:

自己不是学习经济的，读了这本书后有点不知道自己董了什么，记住的东西很少。或者是因为这本书读的太久了，读到后面前面的东西都不记得了。这本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象入手，用实验的 方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。书中大量的实验证实了我们在生活中的非理性。

有些看起来在正常不过的事，但实际发生时却与我们所想的出入很大。记得以前学习的物品都是等价值交换，可现在很多物品都会被赋予不同的故事，让这个物品升值，比如珍珠，比如钻石。还有很多作为一个理工男不理解的东西为什么 就会定那么高的价格。让人无法理解，或者说让自己理解。

      “要让人们渴望做一件事情，只需使做这件事的机会难以获得即可。”我们接触到产品的第一个价格，行为经济学中称之为“锚”，它将会对我们以后购买这一产品的出价意愿产生长期的影响。第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。

    这个理论可以解释我们如何把我们最初的决定转化为长期的习惯。首先介绍下“羊群效应”，比如你去吃饭，路过一家餐馆，看到有两个人居然在排队，你想这家餐馆一定不错，于是你也去排队，后来的三个人看到你们三个在排队，他们也同样这样想然后过来排队。这种行为就是“羊群效应”的一种。“基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿，这就是“羊群效应”。”

    我们这次要说的是另外一种羊群效应，叫做“自我羊群效应”。比如你经常去便宜的咖啡馆和咖啡，这是以前的“锚”，一次你来到星巴克，这里的咖啡价格吓了你一跳，但是你最终还是决定品尝下这里的咖啡到底为什么这么贵，好在了哪里。喝完后你觉得的确很不错，于是第二次你想我喜欢星巴克的咖啡，哪里的咖啡我喝着最舒服，于是你第二次又去了星巴克。这样其实你已经排在了你自己后面，长此以往，你就习惯了去星巴克了。这就是“自我羊群效应”，也是长期习惯形成的原因。星巴克的咖啡价格也就形成了第二个“锚”，它已经替代了你的第一个“锚”——便宜的咖啡。

这也是为什么星巴克要不遗余力的打造一种与众不同的体验，就是为了让我们自己欣然接受他们为我们准备的心锚。星巴克很大程度上也是由此成功

书中还有很多很多有趣的实验，让我们感觉不一样的想法，让我们明白自己在生活中有太多的非理性。可却实实在在的发生了。所以感觉人毕竟是感情动物，不可能完全理性化，尤其在判断价值的时候，受他人，受社会、受地位、受嫉妒等等环境和情绪的影响，很难做的真正的理性。