如何争取他人赞成你的观点？(五)

第三，自己错了，就要承认。

        戴尔·卡耐基曾说：如果你是对的，就应该试着温和的、巧妙的让对方同意你；而如果你错了，就要。快速而坦诚的承认这样做要比为自己争辩有效和有益得多。

    主动承认自己的错误，总比让别人批评要心情舒畅。当发现自己的错误时，主动说出来，使他无法与你争辩。

        画家沃伦就是用这种方法使买他画的人由愤怒、抱怨到宽容大度。“画广告画和为出版社画画要准确、认真，这一点很重要。”沃伦在回忆自己的经历时说，“有些编辑要你按他的想法马上创作一幅画，但这时你的作品难免会出错。与我共事的一位编辑喜欢吹毛求疵，每当他这么作时我就离开他的办公室躲出去，这倒不是因为对他提出的批评不满，而是对他这种态度和方法感到气愤。前不久，他要我在比较短的时间内给他创作一副画，我抓紧时间画好交给他，打电话把我叫去。我一进他办公室发现他对我怀有敌意，这在我的意料之中。他让我谈谈为什么这样画而不是那样画。于是我就用学到的方法做了自我批评，我说：“先生如果这幅画的确像你所说的我画错了，我没有理由为自己辩解，我承认错误。我长期应约为你作画，发生错误是不应该的我很内疚。””

        “他立即改口为我开脱，“你说得对，但这不是什么严重错误，只是......”

        “我马上打断他的话：“任何错误都要付出代价的，犯错误自然会引人生气。”“他还想说什么但我没让他说出来。我有生以来第一次批评自己，但我却对此非常满意。我在认真些就好了，我说：“你长期约我作画，有权利要求我把画画好好，我再重新画一幅。”

        “不，不。”他不让我这样做，“我没有那个意思。”他把我的作品夸奖了一番，表示只是想让我对其做些修改，而且我的失误对出版社的声誉也不会有什么影响，劝我不必因此担心。我的批评让他无法再同我争吵，最后他请我一起用早餐，临分手前他给了我一张支票并约我在为他做一幅画。”

未完待续......