2.下沉市场简述

1. 下沉市场的定义：下沉市场广义上来说是指三线及以下城市及农村市场。
2. 下沉市场出现的原因：近些年，随着众多企业在一、二线城市的跑马圈地，一、二线城市的市场份额已经被占尽。因此三线及以下城市和广大农村地区成为了企业开拓市场的新对象。
3. 下沉市场用户画像：下沉市场用户生活收入及成本均没有一、二线城市用户高，生活压力较小，拥有较多闲暇时间但是兴趣爱好匮乏，因此喜欢社交并且在意维护人际关系，因此能够打动他们的产品特征往往是便宜的价格和社交空白的弥补。
4. 下沉市场的市场潜力：与新一线、一线、二线相比，三线及以下城市人口总和占总人口的70%左右，潜在用户数量庞大，而且下沉市场的社交、电商等产品的渗透率较低，市场潜力巨大。
5. 对与下沉市场案例的个人理解：过年放假回家，位于一个小县城，走亲访友时能看到一些亲戚在浏览趣头条文章，利用浏览时长来赚金币，最后再用金币兑换现金，这些文章的质量并不高，亲戚们也不会看这些文章，单纯的就是在一篇文章上停留够时间，再刷下一篇。个人感觉这就是下沉市场的一个例子。