经营十二条第4-6条复习

第四条，付出不亚于任何人的努力：

企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。

这个点不难理解，也能激起员工一时的动力，但能有突显一个词可能就会起不到作用，或者遇到阻碍时 对于一些人就会演变成一种抱怨，这个词就是“办法”，“付出不亚于任何人的办法”。对于销售伙伴，要把做到业务渗透到潜意识，想法设法和客户成为朋友；对于产品（操作）伙伴，要把费用最小化和品质把控做到极致 渗透到潜意识，要想法设法 多开渠道、多去现场、多整合借力、多掌握谈判技巧等等。

第五条，销售最大化，经费最小化：

构建如此高收益的企业体制，原因不仅在于“京瓷”拥有其他公司无法效仿的独创技术，开发了高附加值的产品，我认为，最大愿望就在于忠实贯彻了“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。

第六条，定价即经营：

价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。这一点对我们的操作同事提出了更高的要求，现在竞标环境非常激烈，“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动就显得更为重要。