【文字之光】| 三个小朋友摆摊卖书，其乐无穷

为了配合承承学校里布置的暑期社会实践，我们开始计划给三个小朋友组织什么样的活动。受到我同事祺祺妈地启发，他儿子前几天在槐荫广场摆摊卖旧书获得成功，而我们家里应该淘汰的旧书实在也真不少，于是决定，我们也卖卖旧书吧。本次活动参与者为承承、szy和mxy。

决定做得非常仓促，前一天晚上商量好，第二天上午做准备，找找旧书，黄昏就开摆。我们还请小书法家mxy同学专门写了小标语，写得真漂亮。

本来我们是选在体育中心的，结果到了那里才发现，今天有球赛！只好转战赤霞广场，可惜那里又有什么广场演出！真是出师不利啊！没办法只好就近去了英雄山北门，就在门口安营扎寨了。

小地垫、小标语、小马扎，摆好琳琅满目的书，孩子们摩拳擦掌就这么开张了。我们选的都是七八成新的书，有的书还是全新的，因为不是承承喜欢的风格，自从买来他就没看过。书的价格都是他们自己定的，按照他们喜欢的程度，从1元到3元不等，实在是很便宜。

张罗好后我们给他们仨拍了几张照片，就远远地离开了，让他们自己开工。我把一支录音笔放进承承的口袋，准备“窃听”一下他们的卖书全程。

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此时大约是6点10分左右。我们和孩子们遥遥相望，一起期待着生意的开张，可惜！时间一分一秒地过去，他们的小摊始终无人问津。英雄山前的行人来去匆匆，大都是一些散步、爬山的老人，间或有一些带小孩子的成人，他们几乎都对这个小摊视若无睹、无动于衷，甚至连多瞟一眼都觉得多余。孩子们也熬不住了，渐渐开始失望、泄气，偶尔跑到我们身边表达一番内心的苦闷。这回，没摆过小地摊、没干过小生意的我们，真的体会到了“门前冷落”的苦涩滋味。

他们准备再想想别的办法，有的认为需要宣传一下，有的认为要主动去找一些小孩告诉他们来买，于是经过简单分工，他们分头看摊的看摊，找人的找人，跑得上气不接下气，最终仍然一无所获，“白忙活一阵子”。我们站在远处，看着他们认真又失望的身影，也不禁替他们暗暗焦急，为什么就没一个人理会呢？是选的地点不好，还是时间不对？我已经开始在考虑空手而归之后如何安慰他们的措辞了——有些事情，努力了，也不一定能够成功；不成功的原因，也许是多方面的……

大约6：45的时候，谢天谢地，终于出现了转机！远远看去，有两个男子（因为距离较远，辨别不清年龄）驻足在他们摊前，简单交流之后，买走了无比珍贵的一本书。终于开张了！承承狂喜地飞奔过来，向我们汇报这一特大喜讯：“我们收了两块钱！”连我都不由得替他们欣喜，觉得刚才那个人简直就是大善人啊！

接下来，又经过了短暂的冷落期。又一位带孩子的男子停了下来，一边翻看着他们的书，一边问他们话。我发现，做生意就讲究个人气，人气一旺了，大家都跟着往上凑。就因为这个人起了“模范带头”作用，刚才还冷冷清清的场子，几秒钟的工夫，四面八方各色人等仿佛“呼啦”一下子都出现了，他们迅速地围在了小摊前。当他们了解到书的价格如此便宜时，马上争先恐后地买起来，现场立刻“沸腾”……这充分印证了“托儿”这种角色存在的合理性。当然，从另一方面说，我们也得到了某些经验：下次卖书，一定要再写个大大的标语——“1元起”，要主动宣传我们的物美价廉，吸引顾客。

自此之后，幸福的半小时开始了。义卖现场一直人流不断，宾客盈门，孩子们忙得不可开交，其间还多次跑来请求给他们换零钱。又给没经验的我们长了点经验：下次义卖一定要给他们事先准备好足够的零钱。

生意火爆，孩子们的信心和兴奋劲都暴涨，说话都是激动嗓儿，走路都是跑着的，我的小心脏啊，也跟着兴奋得扑腾扑腾地。

就这样一直忙到日落西山，行人也逐渐退去，出来散步的都回家了，大家也准备收摊。孩子们开始兴奋地数钱，居然一共卖了53元钱！这可是我们事先完全没有想到的。我们也获得了宝贵的摆摊经验，选址、宣传、时间点，这是成功的三大必备条件。

本次实践活动宣告大获全胜！我看中的，其实并不是义卖背后献爱心的诉求，而是齐心合力完成一项任务的宝贵体验。孩子们用自己的行动和坚持，体味了从失败到成功的过程，诠释了“认真去做一件事”的意义。

作者：陌上晓语，创作者，专爱写字，专心生活，专注成长。

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