如何理解并设计商业闭环？【珍藏】

                               商业闭环的理解

对创业来说，尽快形成自己的商业闭环是至关重要的，同时这个也是不断摸索、企业心智不断成熟的过程。先举几个例子：

一个朋友（已过世，哀悼）是做RF射频传感器的，他的技术是云到端的结合，通过射频模组读取人体心电的血压、血氧、血流等人体指标，把数据上传到云端，同时在云端可以对数据进行机器学习，调整的阈值数据反馈给终端，可以针对个人提取更为精准的人体数据。这是一个很好的创业项目，他的技术相对于市面上用光电测量得到的人体数据，更为精准，数据维度也更多，但是必须依赖于终端厂商，包括可穿戴的智能手表厂商，把模块安装到可穿戴设备里面。而且只有终端使用量的增加，云平台的数据才能真正的体现价值。问题是对可穿戴设备厂商来说，觉得用他的技术迫切性没有那么强，所以在整个链条上这一环没有连上，无法形成商业闭环。他后来自己去做终端产品，切入到对精度要求更高的医疗等市场，虽然市场看起来更细分，但是至少可以形成闭环，针对特定的细分市场服务于特定的客户，至少在产品端自己可控。

第二个朋友，在音频领域有很深的造诣，他刚回国的时候做的是音频的SDK，License给下游设备厂商，但是国内的厂商对SDK的付费意愿不高，而且音频音色这一块，在普通消费电子来看用户对品质的理解还有欠缺，也无法形成闭环。他现在在做音乐教育的收费APP，基于自己的音频算法、以及APP音乐课程的设置，面向学吉他、钢琴等青少年，据说效果还不错，用户很乐意用他的APP学音乐。

前两天和第三个朋友聊，他是做羽毛球器材智能化的，就是在羽毛球拍里面安装无线传感器模块，可以实时监测运动分析，帮助用户纠正运动姿势和力度。同时他建有线上平台和社区，其实是很好的创新案例，类似于国外的Zepp。但聊下来还是受限于传统的体育用品厂商（模块需要安装在球拍底座），需要等待市场的成熟。

上述三个例子，由于在某个环节闭环没有形成的原因，或是由于国内的营商环境，或是由于是新的品类下游的传统企业客户相对比较保守，或是下游客户觉得迫切性不强，都需要企业做出某种改变。这还只是在客户或合作伙伴这个层面的商业闭环没有打通，实际上如果把企业看作一个系统，还需要打通其他的链条，某一个链条出了差错，闭环就无法形成。而且每个闭环都是紧密联系的，比如下面的图包括了资源闭环、方案闭环、价值闭环和财务闭环，通过资源闭环实现企业的方案闭环，通过方案闭环实现价值闭环，通过价值闭环为企业创造收入，通过分析资源闭环合理评估企业的投入成本，通过投入成本和获得收入判断企业的商业模式的合理性。

资源的闭环与方案的闭环是相辅相成的，通过对用户需求及解决方案的设计和理解，可以检验企业的资源闭环是否足够，不够的话需要考虑该如何补足，而通过企业自身的资源可以选择符合自身最佳利益的方案。

价值的闭环更多的是营销层面，目的是通过营销手段占领用户的心智，形成自己的核心价值。

财务闭环是指通过商业活动产业的现金流动，只有在资源闭环、方案闭环和价值闭环上形成自己企业独特的价值，才能产生很好的财务指标，同时财务指标也是检验自己商业闭环是否强壮的重要指标。

在这个已经不能靠资本催熟的年代，企业需要考虑从一开始就能产生商业闭环。尽管可能刚开始的商业闭环的半径很小，市场很细分，客户也不多，订单金额也不大，但重要的是靠自己就能造血。同时，创始人能有更长远的战略眼光，不拓于原有的小闭环内，能不断的打开原来的小闭环，形成更大的商业闭环，才能发展成为更具想象空间的企业。

关联阅读》商业闭环设计：一个系统性商业思维独立思考的闭环设计能力

人人都是产品经理2018-07-16点子工场  任明：点子工场创始人&前腾讯人

商业闭环设计，既能够有条理有逻辑地去分析周遭事物并给出客观的个人分析和评价，也可以全面分析事物因果关系进而判断出执行这件事情所需要付出的固有成本和收入，并梳理清楚他们彼此之间的内在逻辑，用以帮助我们更理性更客观的帮助自己帮助企业帮助家人解决问题。

在日常投资、创业、管理、工作和生活当中，我们时常感到迷茫、困惑和焦虑，包括企业的商业模式、战略落地、竞争产品分析、工作中的团队协作、跨部门谈判、对外合作、向上向下沟通、项目管理、时间管理、人员管理、职级晋升、工作汇报以及生活当中的大大小小的事情。

大部分人很难去分析和理解透彻这些让我们困惑的事情背后的本质原因，这可能是因为我们还没有养成系统性的商业思维独立思考能力，通过这种独立思考能力帮助我们合理评估个人和团队能力以及对自己和周围环境的预期，进而帮助我们进行科学合理地判断和和决策。

为此我们通过学习『商业闭环设计』（BCD）相关理论和实践『商业闭环设计』（BCD）相关案例，在这个过程中可以帮助我们学习、培养和刻意练习我们的商业分析和设计能力。

既能够有条理有逻辑地去分析周遭事物并给出客观的个人分析和评价，也可以全面分析事物因果关系进而判断出执行这件事情所需要付出的固有成本和收入，并梳理清楚他们彼此之间的内在逻辑，用以帮助我们更理性更客观的帮助自己帮助企业帮助家人解决问题。

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来源：新浪博客  楚天皓月0713