谁说职场天花板不是事业转折点
作者/戴老板
来源/内心深处
“人生如戏，可以按剧本演，更可以给自己加戏，情节可以动一动。”
01/工作的思考
西南财大保险专业，秉承“学一行、干一行、爱一行”的指导思想，毕业后进入保险行业，从基层乡镇营业网点到大型保险公司总部，完整体验，不留遗憾。
转眼毕业八年，自己也进入而立之年。目前的生活状态就是“四有一无”：女朋友刚刚有了，家庭即将有了，压力早就有了，工作一直都有，但事业好像没有。
生活本没有那么不堪，选一城，择一人，别想太多，以“能力边界内的野心”面对世界，可以比较幸福的生活。认清边界，清楚段位，找到归宿。
偏有人不相信命，质疑写好的剧本，凭什么情节如此推进，为什么我就活不过第三集。
比如阿里马老师，2次求职被拒、3次参加高考、4次创业失败，历经磨难而坚守理想，考验重重却坚韧不拔，阿里帝国终成新经济的领导者。
比如华为任正非，44岁面临危机，经营被骗200万，国企开除，婚姻破裂，被逼下海创业，胆识过人，意志顽强，从“贸工技”到“技工贸”，终成通讯教父。
人生如戏，时代和社会就是一场大戏。写好的剧本里，多数人按指挥行动。总有几个不甘寂寞的龙套给自己加戏，导演说“cut”，退场领盒饭。
谁又知道，加戏被弃用的龙套，明天是不是主角，可又有几个敢给自己加戏。加对了，走上巅峰；加错了，明天的盒饭呢。
但是，不敢不意味着甘心！工作何尝不是如此。
享受“体系内”的稳定与安心，不甘“体系内”的上限与边界。
渴望“体系外”的精彩与回报，担心“体系外”的风险与挑战。
生活在舒适圈的不甘现状，想挑战边界的惧怕风险。
要承认，能力有边界，野心超出能力边界不明智。但是，不捅破它去外面看看，如何知道这里就是边界；不冲出舒适圈挑战一下，如何知道能力的边界不会扩大。
“过来人”安慰我：“年轻人不要太急，沉得住气，一步一个脚印，金融机构总部，多少人羡慕，慢慢来，总有机会”。
道理如此，不急不行。
假如活到85岁，我还有55年，这部戏开场不久，剧本还有调整空间，实在不行我换个剧组。
假如55岁退休，我只剩25年的奋斗时间，这部戏演的有点快，再不给自己加点戏就要杀青了。
工作的意义是什么？
创造价值的同时获取匹配的回报。
有价值没收入的叫爱的奉献。
有收入没价值的叫邪门歪道。
价值与收入统一就是值得奋斗的事业。
人生如戏，可以按剧本演，更可以给自己加戏，我决定给自己加个戏。
从“旱涝保收”的公司内勤岗位转型到独立自主的保险经纪人。
从此工作更具挑战：没领导管，没上级说，没考勤强制要求，没下限和上限，“是骡子是马，拉出来溜溜”。专业精进和客户体验就是最高目标，全凭高度自律和自我学习鞭策，看看自己的边界到底在哪里。
做得不好，蹉跎岁月，你们就来把我批判一番；如果有一天我财务和精神双重自由，每天谈笑风生，记得采访我。
02/为什么是保险经纪人
选择出乎很多亲朋好友的意料，实际上是两个问题。
从稳定的内勤员工到辛苦的外勤人员
管理岗位是博弈存量，领导年富力强，同事优秀卓越，机会为什么到我。
客户服务是创造增量，诚信、客观、专业，有人值得服务，有人选择我。
从大型寿险公司到保险经纪公司
很多人有类似感受：“为什么我们知道保险有用却又讨厌保险”、“为什么买保险体会不到剁手的快感”、“为什么我很讨厌一些保险公司的销售人员”。
可能因为，我们偶尔“被推销”甚至“被套路”，不知道自己需求是什么，应该买什么，到底买了什么，我们花了钱却没有主导权和知情权。
很多读者不是行业人士，这里不过多展开，我也暂且不评价传统保险代理人营销模式的利弊，但可以确定一点的是“基于客户立场，以需求为出发点，以服务和咨询为主，中立客观的提供多家公司的产品选择”的保险经纪人模式更合我的口味。
成熟的立法是保险经纪人价值的法律基础，比如保险法中提到：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的机构
这就是经纪人的核心意义。从保险法中代理人和经纪人的概念可以看出，“接受保险人（保险公司）委托”和“基于投保人利益”是最显著的区别，保险法118条从法律地位与民事关系上确保了，经纪人是基于客户立场而非公司立场。
一个买方卖方力量博弈的市场才是健康有序的。
只有卖方声音，买方力量薄弱的市场是无法充分照顾买方诉求的。
保险经纪人就是交易中代表买方和投保人利益的群体。
广泛的签约和丰富的产品是经纪人的制度和利益保障，一些经纪公司可以达到签约合作近百家保险公司的程度，有选择才能充分客观中立，产品多才能精准匹配需求。
当你有保险需求，经纪人帮助你更好的买保险，更好的买包括以下因素：
1、全面分析风险状况；
2、客观描述产品优劣；
3、用适合的产品精准的覆盖风险；
4、同样价钱买更多更好的保障或同样保障用更少的价钱；
5、良好的售后服务，为保单变更和理赔提供协助；
6、需要的时候积极，不需要的时候不死缠烂打。
相比开口产品，闭口签单的方式，我更喜欢公众号写写文章，跟大家聊聊天，在轻松愉快的氛围中，和你一起梳理健康与财务的风险点，帮你用保险做好风险转嫁。我有建议权，但选择权和决定权还给你。
03/写在最后
经过一番思想斗争，我最终想清楚，告别职场，走向市场，专业中立，从心出发。
告别职场，走向市场，就是要挑战自己的舒适圈，尝试人生的不可能；专业中立，从心出发，就是要做一件对他人有帮助，对自己有价值的事情。
这是对关心我的人的承诺、对自己过去八年职业生涯复盘后作出的选择、也是对未来生活的期待！
作者戴老板
八年保险行业从业经历，转型保险经纪人，副业杂七杂八，兴趣爱好不可胜数。
可谈保险风险，可论经济金融，可评历史人文，可侃吃喝玩乐。
即科普保险，也脑洞大开，说不定还吹个牛逼。
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