反思与总结

今天看了一篇文章，是关于私聊的话术的。

我一直在思考，如何做一个好的销售。

在看文案书的时候，书上说一个好的销售是不会以卖货为主的，就好像一个男生追求女生一样，如果一上来就说我有房，我有车，和我过怎么怎么样。这女的多半会把这男的当成土鳖。

若是这男生每天一杯奶茶，接送上下班，雨天送伞，雪天送披风，我想，没有哪个女生不会沦陷吧。

反观自己在运营的过程中，一直在强调课程的价值，你学我这门课能得到什么，一直在画大饼。

学员是听的很嗨，但后期销售味太浓，学员也会不舒服。

我一直在想，如何才能让销售味没那么浓，却不影响销售的方法。

虽然没有找到，可我想尝试一下新方法。

1、早晨读，晚分享，午间小故事

2、丰富分享的故事性

3、销售时，不要逼的太紧。

我的私聊话术和之前比，确实有所进步，可和那些大牛来说，还是差很多。

下一步计划：

1、读督导文件里的技巧

2、多读故事，做到言之有物

3、整理自己的分享文档，做到随时取用素材

4、建立自己的分享模式。

这次做的比较好的地方：

1、前期人设铺垫够足，所以下单也比较痛快。

2、对学员比较耐心专业，所以留住了一些人

3、群里的自来水比较给力

4、与小号无间配合，能传达我想说的话。

说带6次班就可以摸索出自己的节奏了，我要加油，这才第二次，我相信我会越做越好的。