219 营销熊猫罗盘----小熊电器

第一部分  《怎样的内容营销最抓人》课程要点

申晨老师在过去两年的营销实战中，不断完善个人的内容营销方法论，为我们讲述了一个迭代版的“熊猫罗盘”模型。包含树概念-定用户-立场景-讲故事-强体验-做曝光-设IP-引传播-建渠道-重数据十个步骤。

1、树概念：要寻找到差异化机会。

2、定用户：清晰你的用户是谁，在哪，他有哪些喜好；放弃无用用户，关注超级用户。

3、立场景：真正了解用户的真实需求，然后不断架设一个场景，让用户在某种特定情况下，就必须来买我的产品。

4、讲故事：好的故事会让品牌曝光量大增；要让更多的人成为我们的故事生产者。

5、强体验：一切公司都是游戏公司，要设计非常好的游戏体验，不断拉低体验的门槛，站在用户角度，给用户营造参与感和仪式感，创立有趣的分享点，让用户乐于传播。

6、做曝光：物、事、人都可以成为我们曝光的对象。

7、设IP：人可以是IP、精神可以是IP、内容可以是IP、logo可以是IP、颜色可以是IP。我们可以做官方的品牌IP，也可以做第三方IP。

8、引传播：一次好的传播要让六类人看到，2C用户、2B合作伙伴、2M行业、2VC投资人、2T人才、2A学界。

9、建渠道：建立自己的营销金字塔，重点做好这四个——双微一抖一头条，微博做广域影响力，微信做深度内容和CRM，抖音做年轻化和传播性内容，头条做转化和官方内容。

10、重数据：一切市场、公关及营销行为都将由数据引导，数据做骨架，内容填血肉。

第二部分   练习题

听了申晨老师的熊猫罗盘后，你对于营销的理解有哪些收获或者打破了原有的认知？进一步，你是否能总结一个适合自己的营销模型？第三，你打算如何去应用该思维模型，提供一个可落地的实施计划。

营销熊猫罗盘----小熊电器

定位19-34岁的学生与青年白领群体的小熊电器，除了外形萌引发用户分享外，还做了许多主动高效的品牌营销。

一开始，小熊电器走的是B站风格，恶搞、鬼畜等宣传片收获了一大波流量。但最终转化来看，并不理想。

2012年，李一峰拍了一个微电影《爱不停炖》，讲述父亲得知女儿生病，千里迢迢买站票赶到她所在的城市，带来慰藉。当女儿看到老父亲出现在面前，嚎啕大哭。

这支微电影当年的微博点击量超过了百万次。

此后，《爱不停炖》系列微电影持续更新。2015年，小熊电器还曾推出双屏电影，通过扫码方式链接两台手机，分别代表男女主角的场景，去演绎一段故事。

这轮营销具有一下几天典型特点：

1、树概念：“爱不停炖”，强调“爱”。

2、定用户：定位19-34岁的学生与青年白领群体。他们对长辈的关爱，对伴侣的深情，对孩子的爱护，都是小熊电器的传播主题。

3、立场景：上班的白领会为中午加热饭菜场景，医院照顾亲人吃饭场景，女性调理身体场景等等。

4、讲故事：通过《爱不停炖》系列微电影讲故事。

5、设IP：借势超级IP扩大品牌人群。此前，小熊电器在《我是证人》中拿下独家明星资源。整个电影拍摄期间，小熊电器可以独家探班、定档发布会的独家定制签到礼、主演全国巡演包场门票、独家限量版纪念品等。通过与明星、影视剧IP的绑定，不少粉丝开始对小熊电器“路转粉”，品牌的辨识度和好感度也提升不少。

6、引传播：《爱不停炖》系列微电影持续更新，贩卖亲情、爱情的剧情片段，收获了不少网友的共鸣与分享。去年，小熊电器还邀请演员蓝盈莹出演主题短片，这在微博等媒体还刮起了一阵“生活复兴”风潮。“通过UGC的方式激发用户参与度，围绕不同使用场景彰显生活态度标签”，小熊电器开始不断输出自己的品牌态度，走进年轻人的生活圈子，引导用户主动输出传播内容。

据一份报告显示，目前小熊电器在用户心智抢占方面已经排到了行业第二。