全民摆摊

前段时间，在总理的支持下，全国上下掀起了一股 “摆摊热潮”。 这两天，一条“城管喊你去摆摊”的新闻上了热搜。 原来，为释放“地摊经济”活力，让城市更有烟火气，江西九江瑞昌市的城管给各个商贩打电话，主动动员他们到指定地点摆摊经营。 商贩们接到电话的那一刻是懵的：“还有这种好事？你不会是在骗我吧？” 除此之外，五菱汽车也紧跟时代步伐，发布了一款为摆摊量身定制的售货车。 不少网友对此纷纷表示心动，一夜之间这款“地摊神车”在网上爆火，五菱汽车也因此股价猛涨了120%！ 在“地摊经济”如此如火如荼的开展下，商贩们的生意更是蒸蒸日上： 湖北宜昌商贩称第一天出摊卖了一千多元，江西南昌一个大排档业主则称日收入达到三万元！ 在此情况下，闻讯而来的白领和学生们都纷纷表示想加入摆摊大潮中…… 看到这里，你是不是也蠢蠢欲动了呢？ 且慢！在摆摊前，你还有一件事情必须要清楚。 有人说，当一样东西以你肉眼可见地火起来的时候，说明它的热度已经在走下坡路了。 意思是，一样东西受欢迎到身边的人都在口口相传的时候，正是它被炒到最高的时候，随后等待它的就只有下降的势头了。 这些年的房地产是如此，前段时间的“口罩热”也是如此。 疫情期间，口罩紧缺，于是不少人打起了口罩的主意，开始四处收罗口罩，打算囤起来再高价卖出，赚它个盆满钵满。 可惜人算不如天算，在口罩价格居高不下的情况下，我国开启了“全民造口罩”的浪潮。 转眼间全国口罩就由“人人疯抢抢不到”的香饽饽变成了“满大街都是没人要”的日常用品。 而那些囤着口罩还没来得及出手的人也只能含着泪自己把口罩用完了。 这便是市场经济下供求关系的骤变所带来的影响。 当市面上的需求大于供给时，价格就会上升，也就是我们所说的“物以稀为贵”的情况。 这时候如果商家拼命生产制造，导致市面上出现供给大于需求时，价格就会下降，也就变成了“货多不值钱”的局面。 如今的摆摊也是如此，在人人高喊着“我要摆摊”的情况下，摆摊的人多了，消费的人少了，市场也就饱和了。 于是就形成供过于求的情况，摊位间竞争变得激烈，价格也会随之下降。 这时候如果你再贸然进场，幻想着在地摊市场打造一片自己的商业帝国，现实很可能会给你泼一盆冷水。 看到这里你可能会问，既然都已经出现供过于求了，为什么还有这么多人投身到“摆摊热潮”中呢？ 这里要提到一个心理学概念——从众心理。 什么是从众心理呢？ 心理学家阿希曾做过一个著名的从众实验： 他让7名被试坐成一排，然后向他们展示两张卡片（如下图），让他们判断标准线段卡片的X与比较线段卡片的A、B、C中的哪一条线段等长。 有趣的是，这7名被试中的前6名都是阿希事先安排好的“托儿”，只有最后一名是真被试。 等到实验开始时，那6名“托儿”故意说出错误的答案，以此观察真被试的反应有没有发生从众行为。 结果发现，有50%以上的被试都在超过6次的实验中都听从了“托儿”的错误判断，甚至还有5%的被试在每一场实验中都展示出了对错误判断的盲从。 说到这里你可能已经意识到了，当人们在听着身边的人都说着“我要摆摊”，甚至看到身边有人摆摊赚了不少钱的时候，内心就会产生从众心理，想着“要不我也试试”，于是就争先恐后地投身到摆摊大军中。 现实生活中这样的例子并不少见： 在超市里当看到有很多人同时在挑选某种水果时，其他人就算原本没有购买水果的需求，内心也会忍不住走过去看一看。 而大多数人最终都会在从众心理的驱使下，买下了本不会购买的水果。 之前某品牌奶茶花高价请人排队也是同样的道理，充分利用了人们的从众心理，最终为自己的品牌成功造势。 所以，当我们看到身边的人都在某件事物上一哄而上的时候（不单是买东西，还可能是大肆夸赞或踩低某位明星、某样产品），不妨先冷静下来，想一想，这是不是自己真实的想法，自己有没有被从众心理遮蔽了双眼。 讲完了什么是从众心理，我们接下来讲讲这种心理是怎么产生的。 心理学家阿希在从众实验中给出答案： 其中影响从众的最重要因素便是规范压力。 阿希认为，群体中的个人往往不愿意因违背群体标准而被其他成员视为“越轨者”，害怕因与众不同而成为“一匹离群之马”，害怕遭到孤立，因此采取多数人的意见。 也就是说，人们从众心理的背后，其实是对“不合群”的恐惧。 因为恐惧，所以选择随大流；因为恐惧，所以不敢做“不合群”的事情。 中国有句古话叫“枪打出头鸟”，意思是做人要低调不要太与众不同。 从小到大父母也教导我们要合群，不要搞特殊。 但是，合群就一定是好的吗？ 当我们所有人都人云亦云，过着千篇一律的生活，这个社会又会变成什么样子？ 苹果公司曾有这么一段招聘广告词： 向那些疯狂的家伙们致敬。 他们特立独行，他们桀骜不驯， 他们惹是生非，他们格格不入。 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规， 他们也不愿安于现状。 你可以赞美他们，引用他们，反对他们， 质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。 因为他们改变了事物。 写下这段广告词的苹果创始人乔布斯就是一个“不合群”的人。 他19岁时从大学辍学去追逐自己的梦想，21岁时创立了苹果公司，30岁时被自己亲手创立的公司踢出。 当所有人都以为他无力回天的时候，他花了十年又卷土重来，期间还创立了著名的皮克斯动画工作室。 他性格古怪，脾气暴躁，追求绝对的完美主义。 在别人看来，他是“古怪的”“不合群的”。 但正是这样的“不合群”，成就了他这段传奇的人生。 这个世界，需要一些“不合群”的人。 正是这些人，用与众不同的方式，改变了世界。 所以，当我们面临所有人都对一个问题持有同一个答案时，不要害怕提出不同的声音，更不要为了“合群”而亲手磨灭掉自己原本的答案。 因为很可能，那个看起来很与众不同的回答，恰恰正是问题的正确答案。 最后，回到开头的摆摊问题。 当我们面临如火如荼的“摆摊大潮”时，首先要想清楚一件事： 你是因为自己真正有需求而去摆摊，还是因为看到别人都去而摆摊呢？ 这两个表面上看似相同的原因最终可能会导向两个截然不同的结果。 如果你是因为看到别人都去而选择走上摆摊之路，那这条路注定走得不长久。 因为你摆摊的动机是出于别人身上的，一旦看到别人离开了或者亏损了，你心里可能就会开始打退堂鼓，想要坚持下去就难了。 相反，如果你再三思考后确定是因为自己真正想要摆摊，那就放心去吧。 当你真正决定要做一件事情，并将全身心都放在这上面时，全世界都会为你让步。 遵循自己内心的答案，不必担心自己的想法是否合群，更无须害怕会因与众不同而遭到孤立。 要知道，当全世界都说地球是方的时，只有那个叫毕达哥拉斯的另类家伙，以一己之力推翻了所有人。 而谁又能说得准，也许你就是下一个毕达哥拉斯呢？ 感谢阅读。

（有一些是上网查到的，作者：him黑暗之王）