#01
奢侈品频上热搜，竟是因为......
近日，奢侈品牌古驰（Gucci）和运动品牌阿迪达斯（Adidas）合作联名推出两把伞作为当季新品。据官网显示，其中一把印满Gucci和Adidas标志性花纹的伞售价高达11000元人民币，但据商品细节页面介绍，这把伞并不防水。而另一款防水的伞，定价14390元人民币，比不防水的伞还要高3000元左右。
图/来源于gucci官网
无独有偶，法国著名奢侈品牌Balenciaga（巴黎世家）近日推出了旨在宣传环保活动的限量版运动鞋，鞋体本身有一部分被划烂，且乍一看十分脏乱，限量出售100双，售价1850美元（约1.2万元人民币）。
图/来源于网络
其实早在2017年，巴黎世家就曾推出过一款售价2145美元的手袋，样子和宜家的购物袋基本大同小异，不过材质有一些变化，而被“模仿”的宜家购物袋只需要0.99美元，折合人民币6元钱。
图/来源于网络
不能沾雨水的伞、刚从垃圾堆里捡出来的鞋、仅仅改换材质就疯狂溢价2000多倍的手袋......
有网友戏称，“它明明可以直接抢，但是好像还得给你留点东西。”
但是毫无疑问，一定会有消费者为之买单。
#02
奢侈品的价值究竟是什么？
之前一个朋友要给女朋友送礼物，进了bvlgari（宝格丽）的门店，看到一根项链，算是宝格丽比较经典的款式，18K玫瑰金材质，要将近3万块。
图/来源于网络
朋友心直口快，于是脱口而出，“18K金怎么这么贵！这又不是纯金。”
店员说，我们不是卖金子的，卖的是品牌和设计，如果您想买黄金，旁边是“中国黄金”。
事实上，这句话说出了奢侈品消费市场的真谛，我们购买产品到底是在买什么？
经常有人说，这玩意儿这么贵，到底是镶金了还是镶钻了？
但是为什么我们潜意识里觉得黄金和钻石值钱呢？
因为历史赋予了黄金一般等价物的概念。在黄金成为一般等价物之前，它其实什么也不是，如果你试图用它和别人交换粮食，很可能会被打。
而钻石是爱情的象征。如果谈恋爱之后要求婚，大家的首选一定是钻石。你不能和女朋友说，钻石和煤本质上都是碳，女朋友可能会回你，“那你和王一博还都是人呢？”
图/来源于网络
消费主义，就是将1块钱的商品赋予2块钱的价值，然后3块钱卖给你。
当今世界，一般等价物的概念正在逐步扩展。
举例而言，iPhone，即便自己不用，也可以继续流通，送人或者变卖都不影响；再比如，茅台，哪怕一滴酒也不喝，也知道它很值钱；同样的食材，我们自己做的话并不值钱，但是在装修豪华的饭店被大师随意雕琢一番，一小份就可以卖到几百块钱。
这些都是因为，他们具有独特的附加的价值。
喜欢二次元的人愿意花几百块买一个巴掌大小的手办，年轻人追捧几十块一杯的奶茶，花上千块参与社交游戏狼人杀、剧本杀、密室逃脱......
奢侈品重要的是其品牌价值，而非使用价值。
按照百度百科：
奢侈品（Luxury），在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
所以看到一万多却不能避雨的联名款雨伞、一万多但看起来完全穿不了的鞋子，这都是很正常的。
而即便如此，依然有消费者愿意为之买单，这也许与时尚品牌一直塑造和传达的“文化精神”有关。
“本质是在传递一种‘我很贵’的精神和文化理念。而产品就是这种文化、精神的载体”，品牌试图让圈子爱好者都相信穿戴或者拥有一件这样独一无二的“单品”是一件很酷的事。
事实上，一旦品牌印象树立，消费者真正想要的东西是能让人感知“我很贵”这个概念的载体，无论这个载体最后会变成什么。
图/来源于网络
#03
营销还是迎合？或许二者兼有
回头说巴黎世家和Gucci，它们在乎自己的产品能不能卖出去吗？
一方面而言，这不失为商家的一种营销策略：
以让人看不懂的“阴间”产品引起人们广泛的议论，平白吸引一波流量和热度；又能触达客户，即便产品实在难以引起消费者的兴趣，其他同期上架的新品也可能会被购买。且在“新潮文化”的冲击下，难免会有人受到消费主义的侵蚀，无脑紧跟时尚的潮流。
无论如何，都是稳赚不赔的买卖。
图/来源于网络
从另一方面而言，这是否也是奢侈品牌对目标客户的迎合？
事实上在奢侈品领域，昂贵却不实用并不是什么大问题。
一双售价将近一万元的jimmy choo的鞋子，鞋底材质为小羊皮，一旦碰到地上的水鞋底就会直接报废；
Chanel直接引爆“小香风”的轰动，但是它的制作工艺就是以多种面料拼接重新编织而成，每种面料对应的处理手法不尽相同，坊间一直流传着“香奈儿不能洗”的传闻；
Prada的质量差在坊间都被认为是正品的标志，质量好的反而要担心买到假货......
所以对于奢侈品牌而言，其能生存与否，并不依靠耐久的质量，更多的是依靠设计。
其实在很久之前，LV是依靠品质高超的旅行箱发家，爱马仕也是靠出色的皮具才能闯出一席之地；现在以质量差著称的Prada，当年也是依靠轻便耐用的尼龙材质才在时尚圈出人头地......
怎么到了现在，质量好、使用时间久不再那么重要了呢？
除开品牌发展的因素之外，也许最重要的原因，就是因为时代变迁。
奢侈品的侧重点已经慢慢发生了变化。
在当今社会下，奢侈品潮牌化、符号化，几乎已经成为了必然趋势，因而就更加突出设计本身，优秀的做工反而不是最重要的，最重要的是是否具有炫目的设计、夺人眼球的营销。
图/来源于网络
时代变了，并不是奢侈品牌做不出好看又耐用的产品，而是这些产品或许已经不再是这个时代所需要的，不再是他们喜欢炫耀的客户所需要的。
所以这些看似无用却引起轩然大波的产品从何而来？
说到底，是因为消费者允许这些产品出现。他们并不在乎这个物品是否经久耐用，而更加关心这个设计够不够夺目、能不能在社交媒体上吸引人的眼球。
奢侈品牌说到底也不过是顺风而动的商人罢了。
看似它们是在肆意收割富人的财富，但其实，它们设计的正是被需要的产品，不是吗？
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