四、代言人卖货技巧（基础篇）

 各位伙伴们大家好！欢迎来到纷来学院

纷来学院办学理念：从行业知识、推广技巧、团队拓展等方面全方位提升学员，目的是帮助同学们一起开源致富。

我是纷来学院的邓老师，今天给大家科普的是：代言人卖货技巧。

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首先，先讨论一下社交电商的核心

大家可以回想一下，平时都是怎么卖东西的

将商品卖给熟人，也就是熟人经济

大部分人都会在朋友圈卖东西，在朋友圈推荐便宜又实惠的东西

亲朋好友看到了，觉得东西不错，基于信任，自然会购买

熟人经济经济关系分为三层

第一层为深层关系：亲人、闺蜜、同学、同事

第二层为中层关系：交情不深的普通朋友

第三层为浅层关系：未曾谋面的陌生人

基于以上三层关系，产生交易的大多数以深层关系和中层关系居多

熟人经济的优势在于：复购率高、口碑传播快、用户信赖度高

同时它的劣势也较为明显：难以形成规模化、以信任做支撑的交易风险大

既然熟人的生意难以规模化，那只能靠浅层关系了，也就是把商品卖给陌生人

那么如何把商品卖给陌生人呢？

将东西卖给陌生人的核心是：打造信任经济

信任经济一般发生在，利用影响力和人脉来驱动利益交换的特定人群，比如大V、达人、网红

大V可以发动粉丝

达人可以更专业挑选产品

网红可以引爆产品的曝光度

而社群成员可以铺开渠道，实现用户裂变，是一种联动的产业链

社交电商的信任经济的优势在于：

第一，有大V背书，易打造爆品

第二，专业达人选品推荐，用户更放心

在纷来，如何利用信任经济卖货呢？

把自己打造成纷来卖货达人，邀请更多的代言人，帮助旗下代言人提升卖货技巧，代言人卖货越多，提成收益越多

第一步，当然是挑选代言人

那么如何挑选代言人呢？

以下几种人群是非常合适的

宝妈、实体店店主、上班族、微商、淘宝店主、白领、大学生、自由职业者

为什么适合呢？

因为纷来的优势是省去了自己找货源、发快递的时间和精力，非常适合宝妈、上班族、大学生都可以来做的兼职，也是创业者的首选项目。

在发展代言人的过程中，把自购省30%，分享赚30%的平台宗旨传达给他们，

通过邀请机制，把对方免费注册成为你的旗下代言人

代言人挑选完毕，如何赢取代言人信任，激励代言人卖货呢？

1、晒出平台官方资料，转发平台新闻和相关报道，为平台站台

向代言人介绍平台背景和返利机制，增强代言人信任度

2、将自己打造成专业卖货达人，定期开展经验分享培训会

定期上线选品课程、卖货技巧课程、售后课程等，给大家分享卖货经验，教大家赚更多的钱

3、晒收益激励旗下代言人，鼓励大家多卖货多赚钱

4、培训代言人提高售后技巧，教大家处理售后问题

5、教大家如何挑选商品、如何卖东西，分享销售技巧

6、给代言人常打鸡血，调动代言人的积极性，增强信任感

好啦，以上就是今天的课程

最后，每一个有梦想的人都值得尊重

在纷来，愿你有梦可想，有钱可赚。