首篇，纲要 2020-11-02

《营销管理》阅读计划

本篇文章只是凌晨一点初步拟定的稿子，具体实践效果待实践检验。
文章公开撰写，尽量日更，如有问题，私信评论。

起因

• 这本书他读了五年
  生财龙珠闭门会上，成甲说一毕业就当百度副总裁的李靖，把这本书从理论到实践研究了五年
• 我还有八十多本书没看完
  去年双十一我买了两千块钱的书，本来打算今年看完，但是计划往往赶不上变化，我还是决定这个月开始捡起来跑步和读书
• 好久没读书了甚是怀念
  我大学时候不用为工作所担忧，读的书真是挺多的，也写了不少笔记
• 我要去当那个榜样
  现在准备跟大家一起去做，我在两个群里面树立标杆，身体力行，早晚读书写作跑步

执行

• 时间
  每天半个小时读书
• 写作
  每天写作至少三五百字
• 思考
  从书中提问一个问题并自我解答

汇总

• 我
  后面我自己写的会同步更新在微公号和
• 他人
  你们谁想写也可以加入这个打卡团，后面有规模化了再考虑建群什么的
• 读者
  这些人自由，但是评论不要期待太多回复，大家都很忙的，我现在熬夜快通宵了在写

目的

• 学习
  读书真的是人生必备技能，需要长期去做
• 战略
  许多选择其实是智慧的体现，比较大的东西还是需要书本来沉淀

反馈

• 格式
  每天就按一个金句，一个问题，一篇答案，一部分的阅读为标准
• 互动
  读者评论区，群聊讨论，微公号留言都是渠道

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菲利普-科特勒《营销管理》强调了塑造现代营销的三股重要力量：科技，全球化与企业社会责任。

译者序

把握互联网时代营销创新的两种逻辑

• 扩展的逻辑
  增加了数字化营销的内容
• 颠覆的逻辑
  在数字化的互联网世界中，大量营销逻辑与传统的线下世界完全不同

案例
线下收集样本来做市场研究，强调因果关系；
互联网世界中的大数据最重要的是相关关系。

品牌创建的经典逻辑：自下而上
首先建立品牌突出性，（广泛的品牌认知）
然后是建立品牌意义，（品牌定位）
再是品牌反应，
最后是形成强烈积极的品牌关系。

互联网世界的自上而下逻辑
首先从产品体验出发寻找少数铁杆用户，共同参与开发，建立品牌关系；
再借力社会化媒体和口碑营销不断扩大用户群体，
最后形成广泛的品牌知名度。

作者序

营销课题：公司必须由顾客和市场驱动，市场细分，目标市场，人群定位，品牌资产，顾客价值分析，数据库营销，电子商务，价值网络，混合渠道，供应链管理，整合营销传播

营销驱动了公司愿景，使命和战略规划。

全方位营销

• 内容营销，确保每个人都认同
• 整合营销，确保资源流动起来
• 关系营销，与顾客长期联系
• 绩效营销，解决未来的

目录纲要

凌晨待更新