3.0第十一周学习感悟

《游戏改变世界》

一说起游戏，不能说人人爱，但一玩真的就会爱上。游戏可以提升人的幸福感，在游戏的过程中可以感受到现实生活中没有的乐趣，填补现实中的空缺。同时也是互联网时代的发展趋势。所有游戏都有4个决定性特征：目标、 规则 、反馈系统以及自愿参与。 目标，指的是玩家努力达成的具体结果。 规则，为玩家如何实现目标做出限制。

任何事情都有两面性，游戏也不例外。真正可怕的不是游戏本身，而是在游戏结束后，现实开始时迷失了方向。用游戏来解压可以，沉迷游戏不可取。玩游戏心态最重要，玩的对立面不是学习、工作，而是抑郁！利用游戏化的思维方式，重新塑造一切：组织、产品、营销、运营、社群。可以玩，但不能沉迷于其中，被游戏所捆绑。

《故事经济学》 

一场商业战略就是等待一个故事的发生。如何打动消费者？不是你的公司有多牛，而是你的故事触发到人的内心。1个完整丰满的好故事比20页ppt更有说服力。做一个有故事和有灵魂的人，用心去感知，人与人之前是因为链接有了故事，因为有了故事而有了进一步的发展，经济也是如此。

《销售就是玩转情商》 

这本书突然想到一个故事，乔布斯去跟可口可乐公司的老总谈合作，要知道在当时可口可乐是名极一时，而乔布斯却相反，到最后打动他的是“你想卖一辈子糖水还是跟着我一起改变世界？”是的，销售不仅仅是产品，更重要的是自己！

在销售中，当客户说出他所面临的挑战或问题时，你可以通过提出以下几个方面入手。运用“3W”法则，了解其中的原因：

1. 第一个W：为什么（Why）销售员应该提出的问题就是：为什么客户在意这个问题？找出事实真相。

2. 第二个W：什么（What）分析这个问题给客户带来的影响。当你发现了这类问题的答案，那么砍价的会谈就开始变成价值导向的会谈了，因为你可以帮助客户发现与你合作的价值与不合作的后果与代价。

3. 第三个W：什么（What）客户面临的问题可能衍生出其他问题。比如，要是客户不去解决问题的话，这会对未来造成什么影响呢？“3W”法则可以帮助你提出一系列问题，从而认清客户的问题以及不解决这些问题可能带来的后果。

4. 提升你询问技巧的有效步骤由于缺乏高效提问与聆听能力，不少销售员都无法发现客户真正面临的挑战，最后导致销售无结果。

《穷爸爸，富爸爸》

这本书很早就听说，只是没有细细的读过。思维观念的不同，结果大不相同！之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得,其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年,却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作,却从不去思索,如何让钱为他们工作。

我们应该选择自己的方式,过自己想要的人生,不愿为钱而工作,就应该学会从另一个角度思考,我们要的不是一份职业,而是一份属于自己的事业。