看《富豪谷底求翻身》普通人能学到什么？

最近一部纪录片引发了热议，一位亿万富翁格伦为了证明“美国梦”真实存在，即：普通人也可以创造财富，开启了一项挑战，他需要在90天内，赚回100万美元。

而他只拥有：一部手机、100美元、一辆破旧的皮卡、一个全新的身份和一个陌生的城市。

很多人疯狂学习他的商业法则，比如：低买高卖、雇比自己更加聪明的人、善用消费者的从众心理，弹幕上很多网友评价：如果没有摄影机，根本没人理他；原来卖二手车这么赚钱；他的沟通谈判技巧真是绝了；他只是依赖于以往的经验……真的是这样吗？

我们总在学习各种各样的方法，诸如：3招快速致富、演讲的5个技巧、成功十大法则……殊不知，起决定性作用的恰恰是行为和方法背后的思维模式。

正所谓：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。方法是外功，思维是内功，如果你先修得强劲的内功，再去学招数，或许能成为一代高手，而先去学套路，可能就永远止于套路。

在这个世界上从不缺方法，缺的只是思想，是思维模式。今天，我就利用效能学院学过的思维模型，做一些拆解。

格伦非常擅长制定目标并分解使之落地，他脑中好像有无数个CPU同时高速运转，能够出色地完成多任务处理能力，他可以充分利用自己的每分每秒，有条不紊，当意外出现时，他可以迅速做出反应，给出plan B。

他的最终的任务是：90天要让企业估值100万，这是一个非常明确的行动目标，符合SMART原则，但也很大，大到让人无从下手，并不利于实际达成，我们还需要把结果目标分解成更加可落地的行动目标，比如刚到伊利，格伦就给自己定了第一周需要赚足自己90天的生活费，他要把100美元变成3300美元；15天完成房屋装修；肋排节需要达成2.5万美元的营业额……90天里的每一天他都给自己定了小目标，也正因为心里始终装着目标，他的思路清晰，方向明确且做事干脆利落，每一天都有所规划。而再深层次探寻，我们发现了他的愿景目标：证明美国梦是真实存在的、帮助伊利创造出一家优秀的企业、不辜负信任他的人们……这些愿景越发坚定，格伦也越发坚定，即使一路受挫无数，却从未放弃，无数个令人崩溃的瞬间，他都能快速调节，走出情绪，保持积极的心态，用超强的逻辑和意志力，完美地解决问题。

另外，格伦非常清楚自己的优势所在，商业才能、销售能力、管理能力……于是，在一无所有的时候，他决定通过销售赚得自己的第一桶金。

他上网搜索网友的需求，因为他的销售原则是：先找买家，找到商机，因为你眼中的垃圾，可能是别人的宝贝。很快，他发现有网友愿意花400美元收购军用轮胎，于是，格伦开始去各个垃圾场找轮胎，第一天，他一无所获；第二天，依旧没有任何进账，口袋里只剩下38美元，但格伦却却没有紧张或焦虑，依旧按照自己的节奏一步一前行，他说：人们一惊慌就容易太早放弃，从而错失很多机会。这就是信念的力量，即使身处困厄，不断受挫仍然秉持着支持型的信念，关注自己可以利用的资源，可以才去的措施，而不是陷进情绪的洪流，担心懊恼，从而无法专心解决问题。

第三天，他找到一个卖小狗玩具的兼职，信心满满想一展拳脚，不想却屡屡碰壁，一个玩具都没卖出去。

在自己最擅长的领域的打击对人的自信影响是巨大的，但是幸好格伦有着丰盛的心理资本，于是他开启超强的元认知，不断地自我觉察、自我调整，意识到失败的原因：他违反了自己销售的原则，先找买家（需求），而不是先确定商品。

随着时间的流逝，格伦身上的压力也数以倍计的增加，他不断告诉自己：向前进就得坚定自己能够成功的信念，运用正确的方法。

到了第五天，格伦终于有所突破，获得了两份临时工，其中一份是打扫房间，这不是一份别人眼中体面的工作，与他的亿万身价严重不符，但他依旧认认真真完成了工作，他说工作没有贵贱，只要努力工作就能建立自信，带来自我价值，并帮助我们迈向下个阶段，这是什么样的格局和心态。

在第六天，他想在圣派翠克节之际卖绿色饰品，想到就立刻行动，但他对伊利并不熟悉，于是，他与自己的第一个人脉——阿杰合作，赚到了近400美元，除了有敏锐地商业嗅觉，这次的小成功主要得益于格伦能迅速整合人脉资源，他能迅速发现别人的天赋，并把自己和团队成员的长处发挥到极致，

伊利的冬天很冷，就在第七天，格伦的身体出现了问题，他突然呕吐不止，脸色苍白，生病时人总是最脆弱的，但当摄影师问他是否要放弃时，他却提出先去医院看看，虽然没有大碍，但却花掉了他省吃俭用的250美元，也正是这时他意识到，身体是革命的本钱，自己该找一个稳定的住处了，于是，他给自己定下了尽快足下一个房子的目标。

第九天，他还是没有放弃找轮胎，并终于找到了合适的军用轮胎，净赚1500美元，很多人觉得这钱赚得太容易，我们没有看到的是他整整九天的坚持，定了目标就坚定向前，找轮胎看似没什么技术含量，但在这种情况下，没有几个人能坚持连续9天不放弃。

“信念”是一个听起来很玄乎的词，而很多时候，我们往往就是靠着强大的信念才能坚持到底，甚至创造奇迹。

在格伦决定创业，找到团队成员，一起携手努力的两个多月，他没有多余的钱给员工发工资，整个团队却非常有凝聚力，因为他们拥有共同的愿景目标，他让员工相信美国梦是真实存在的，复兴伊利不只是说说而已。

此后，格伦通过行动通过不断激励员工，给予他们正向的反馈，让员工觉得他是值得信赖，就像阿杰在最后说的：越接触、越坚定地愿意跟随格伦，完成了太多不可能完成的任务，最终他们创办的小卒烧烤估值75万美元。