亚马逊选品在我而非供应商

三国时期，曹操亲率大军和刘备争夺汉中，在一次行军过程中，曹操的主力碰巧遇到赵云的队伍。此时赵云的营寨里只有几百人，换一般的将领造就舍寨撤退了，但一身都是胆的赵云却让人把营寨中的旗子都收了，然后带着少量骑兵去阻滞曹军。曹操一看这架势直接命令部队撤退，部下都以为曹操是担心有伏兵。

如果故事就到这里，很多人就会觉得，生性多疑的曹操又被一身是胆的赵云耍了。其实当时，曹操之所以不打这仗，是因为途中遇到赵云部队，不在原来计划之中。如果让部队攻击赵云，就是把战斗的主动权让给了对方，在哪里打，打谁，怎么打就被别人牵着走了。就算打败了赵云也只是小利，大军耽误时间，浪费体力，甚至被伏击，损失的就是大利了。

掌握战争的主动权，也是教员最核心的军事思想之一，所有才有经典的原则：敌人打他们的，我们打我们的，不跟着别人打。

最近看到一个文章，讲述了一些国内供应商是国外炒作自家的“爆款”，让自己的产品看起来销量巨大，然后在阿里巴巴上刷单，看起来成交量非常大，以此吸引一些小白卖家进货。等到卖家进了很多货，发到国外才发现完全卖不出去，只能亏本甩卖。而供应商早已经把货出清，拿着现钱美滋滋地去炒房了。

对于初入亚马逊行业的人来说，盲目选品是常犯的错误，只能看到火爆的产品，然后火急火燎的去找供应商拿货，然后供应商说什么就是什么，等把货发到国外，要么产品质量有问题，要么爆款周期过了，只能赔本甩卖。
作为一个亚马逊卖家，不会分析消费者需求，不会验证需求的真实性，卖什么产品和产品质量都被供应商决定，哪还有什么价值可言，不如去给人打工，还不用承担全部风险。

作为卖家应该像一个统帅，尽可能把主动权握在自己手里，选品阶段就要做好充足的调研，从选品开始就要制定相匹配的开拓市场的计划，选什么品类，什么价位，产品差异化，上架时间，推广周期，广告预算以及止损计划都要心里有数。然后多找供应商，采购样品货比三家，最好能实地考察，选择有制造能力的供应商，为后续改进做好准备。

亚马逊小卖家一开始总是缺乏选择权的，这是不可避免地。有时候必须要做必要的妥协，但不能丢失最重要的目标。通过不断开发产品，亚马逊可以从三个方面获取更多的主动权，更复杂稳定的供应商关系，选品的经验和市场洞察力，忠实的客户和品牌。不要轻易放弃这三个方面的主动权，坚持下去，不疾不徐就会越来越强。