【前言】写这篇文章的初心是对自己学习力的输出，也是对自己从发现课题、收集资料、整理信息之后思维上的梳理。系统性的案例分析可以帮助我们换个视角，跳出点状思维，看到全局，也就是杨不坏老师说的：“我们要透过创意表现看策略本质，不能只看热闹的创意，要看背后的策略，要看营销目的。进入操盘手视角，回到决策现场，看他们如何决策创意。”
“怎么感觉聚划算隔天一个主题大活动？它背后的排期是怎样的？”
“聚划算今年那么多动作背后遵从什么规律？”
“这些规律背后又遵从什么核心策略？”
带着好奇心和一连串的疑问，秉着学习汲取的态度，开始查阅大量资料。
杨不坏老师的一篇文章《以策略决策创意》可谓是开启了这一课题的大门——在策略框架内做决策。策略的价值在于定方向，在策略的维度看创意，不决策好坏，只决策对错。策略能解决的问题是，确定在做正确的事情，先做对，再做好。
2020年聚划算营销层面核心策略逻辑
以聚划算2020年营销规划作为课题。首先拎出聚划算在品牌策略层面的战略是“汇聚人群，高性价比”，并以此发散出聚划算多个常态化营销IP。基于这个核心策略和营销IP占位，建立根基和主枝干，寻找并对标相应案例，再运用逆向思维，试着还原某创意出来前会议室的脑暴场面。
同时明确聚划算2020年营销动作是基于两个大的品牌目的：年轻化破圈和品牌社会责任担当，再基于这两个目的结合常态化营销IP：欢聚日、汇聚、超级夜场、官方直播间，横向覆盖的业务（聚划算品牌、百亿补贴），归类各个项目类别。
同时，不管是欢聚，还是汇聚，或者超级夜场，本质上都是聚集某一类货品，然后在短时间内爆发，形成爆款效应，只是在不同的维度上进行分类。有的是品类维度，有的是地域维度，包括直播间，也是爆款逻辑。
在Map图中看聚划算年度营销动作
以下以时间为横轴，以营销IP为纵轴，进行梳理。
逆向思考聚划算创意案例
比如5月份举办的“聚划算55青春盛典”，9月份举办“99划算盛典”，以及各品牌长线欢聚（全球顶级品牌、新锐品牌）梳理归类到“欢聚日”类。其中“聚划算55青春盛典”也包含“百亿补贴”IP。从品牌目的层面来看，聚划算创办“欢聚日”扎堆年轻群体，通过有料有梗的内容设计，打造年度热门记忆，其IP效应的作用是打通Z世代人群，实现品牌年轻化破圈，达到消费者扩张与迭代的目的。
再比如“汇聚”被定义为全球地域性IP，是地域性好货触达消费者的平台，在2020年全年汇聚覆盖全国各大省市近百个地域产业合作，陆续开展了如顺德的家电、福建的鳗鱼、浙江的龙井，重庆的纸品等地域维度的爆款活动。
聚划算“汇聚”还推出的“聚字号”地域品牌孵化计划，主张一地一潮品，致力于孵化年轻人喜欢的地域品牌。通过对地域货品的深度挖掘，“聚字号”得以提炼出地方产业带产品特色，孵化出全新地域品牌对话当代消费者。PS：聚字号计划，大家可以上网查查，简直是推开了地域品牌的新大门。基于当地政府、产业实际特点、需求和痛点，因地制宜，助力产业转型，可谓是全村的希望，牛掰。
今年9月在“汇聚”旗下聚划算还打造了《汇聚我的家乡》，聚焦刘涛、景甜、李好、闫学晶、张静初、肖央等6大明星主播，开展地域化直播带货，挖掘特色美食和农产品，通过联动各大商家优惠让利实现全网低价，助力销售爆发，巩固地方脱贫攻坚建设工作。这一举措，好家伙，“汇聚”搭配“官方直播间”，在帮助地方卖货的同时，扛着品牌社会责任担当的大旗，达到聚划算品牌名誉提升、人群扩张的目的，一头链接地方端，一头汇聚千千万万的消费者，利益层面和情感层面的双丰收。
聚划算其他营销IP下孵化的主题活动， 也可以通过类似的方式对号入座。在大背景下去看具体的营销活动便豁然开朗。也就能够回答出为什么要做这样的创意活动？这个创意是怎么想出来的？为什么要在这个时候做这样的活动？还可以衍生出更好的创意吗？等等一系列问题。
聚焦策略 迭代创意 对人负责
聚焦策略，一切问题都会变得相对简单，可以较清晰的回答出创意的对错，而不是在表层看创意的好坏。好坏难免带有主观色彩，而对错是理性层面的判定，就像杨老师说的：“只要策略方向对，创意都不会太差”，反之看似再好的创意，最终效果可能然并卵。
同时，在营销IP到落地层面，我们可以发现聚划算内容营销，已经完成从解决难题过渡到满足消费者精神层次需求的进阶，更多的是与消费者在精神层面建立更深层次的的情感和记忆关联。
不经想起了罗振宇老师在2021年跨年晚会上说到的：“背靠系统，面对人。”从对人负责的角度，重新理解每一个职业，每一个项目，换个角度去理解，真的还蛮有意思的，回归到最本质的驱动力，在一定程度上可以避免自嗨。
一切来源于最初的原始力量
每一个“为什么”背后都蕴藏着答案，然后我们用“如何”、“为何”、“还有呢”来回答，最终一步步接近“真相”。
以上可以再精进、再挖掘，就像一棵大树，永远向上着枝繁叶茂，只要抓住埋于地下的根，就可以顺藤开花、结果。有很多惊喜可以去发现，也有很多的惊喜可以被创造。
聚焦一个核心策略，基于策略共识做内容创新与迭代，这些内容最终将形成一个面目清晰的品牌心智与形象。
看似缤纷的表达，面对复杂的表面，请保持探索的心态，穿越丛林，看尽繁华，然后来到树洞境地，发掘最原始的能量，这里生生不息，这里有一颗持续跳动的心脏······
原始启发文章：
【杨不坏】以策略决策创意 https://mp.weixin.qq.com/s/m9SjpH1hSLdlociXYKppQg
【广告门】聚划算十年 : 向上的品牌力 https://mp.weixin.qq.com/s/3_-nxrIPJtBQYfrcJjbUlA