短视频的商业变现方式

提到短视频内容APP变现的方法，首先要说短视频APP的三个角色：内容生产者、平台、浏览用户。内容生产者分为专业内容生产和普通用户生产，专业内容生产上会有平台自身所做的内容和入驻的专业企业所做的内容。大部分短视频内容APP都会包含以下三个功能：内容浏览、视频制作、内容分发。此处所指的短视频内容APP的变现主要指平台的变现。

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一、内容广告

目前在抖音、快手、西瓜视频等平台看到最多的变现方法即内容广告，广告投放源与平台合作，提供类似于平台的短视频内容，平台根据内容性质提供相应转化功能，如手机应用或游戏的下载、招商平台提供跳转链接或招商联系表单等。

可能关注的指标，对于单个内容广告有广告内容浏览量、主转化功能点击量（比如APP的下载）及整个广告的转化率（需根据广告供应商决定），对于整个平台的广告召回、点击量、推荐的准确率（需要根据单个内容广告的指标一起衡量）等。

二、电商导购

短视频相比文字和图片可以承载更多的内容，短视频用户的单日访问时长逐年增高，用户在消费短视频时完成种草->购买的场景也很合适。尤其是抖音类短视频内容，每个内容占整屏，内容与内容切换的相关性对用户来讲较低，因此不像对其他信息流型短视频一样对用户场景切换的干扰度高。

对于淘宝客导购，平台可通过视频制作时提供商品购买入口的方法收取功能费用，如添加强提示购买入口收费、视频指定时间节点投放入口收费等。此外也可以通过导购内容的平台的流量分发收费，浏览量+购买率的指标对淘宝客收取平台费用。

对于平台自己，可做商品自营。平台根据自己内容的特点，如开眼存在住宿、漫威等类别标签，引入相关商品供应商，收取佣金和返点。

可能关注指标，商品订单量、订单转化率等。

三、功能和资源的付费服务

短视频应用是高频消费工具，对用户所需要的服务做付费有很大的群体基础。

视频制作功能和资源有很多，音乐、视频剪辑、滤镜等等，可根据当下市场对此类功能和资源的需求程度做收费，比如一段时间里因为井越的年度vlog较火带动了张蔷的《别再问我什么是迪斯科》这首歌以及张蔷的其他歌，且其他平台没有此歌的版权，那平台可购买此歌的版权收费供有视频制作需求的用户使用，视频剪辑、滤镜等类似。

用户制作的视频还是希望能让更多的人看到的，目前抖音已经在分享模块做了此功能的入口，高流量的内容APP推广功能基本是必现的。

用户向的功能还有很多可以参考的，如QQ空间的装饰、平台向游戏等，都可以根据当下平台的用户结构做尝试。

以上都是建立在有内容有流量的基础上。