梦醒时分

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      受疫情的影响，2020的春天比以往来的更晚一些！

    虽然我不在疫区，不是医生，但是我是有使命感的人，随时也要上战场，支援同事搞年度财务决算。

    虽然国家和地方政府推迟了复工，但是非常时期，早早就开始居家在线办公。

  虽然我大学读的财务专业，毕业后也从事财务工作，并且第一份工作职位是集团出纳。但是我喜欢挑战，我运气好，我遇到了好伯乐。从出纳到财务会计用了1年，幸运从省会到首府北京，1年后做到财务主管，带7个人，对上直接为总经理服务接受集团监督和指导，我的收入和公司业绩绑定，我把自己定义为业务合作伙伴。春节是食品行业旺季，春节人们都要送礼，库房人手不够，发动财务一起装礼盒；超市负毛利降价促销时我和销售经理扮演团购客人去回购商品；物美、美廉美因扣费用不及时回款时跟销售团队一起去对方财务询问原因解决账款问题；每个月25日结账雷打不动的去零下20几度的冷冻库房盘点一盘就是4-5小时，盘点对数查原因，对近效期产品及时提出促销意见确保不产生损失（我连续盘点36月）；为了减少货损，商超退回的残次品一律的对销售团队进行考核；每日晨会听取所有人员的工作汇报和遇到的困难公司及最新的政策，每周应收款分析会叮嘱账款回收降低超期额，每月经营分析会，各大系统损益分析预警，每年卖场合同签订前的生意回顾，总经理每天盯着回款销售额。。。正是最初的这段经历和领导对我的信任，鼓励，虽然那时很忙，但是很充实。担心被集团抽调到其他区域，在北京西直门上班，最初的几年和同事打地铺，和别人合租房，白天工作，晚上去学院路大学里面看书，去北四环新东方学英语，通过网络教育拿到管理学学士，考过中级会计师。越和业务团队合作，让我越快速跳出财务会计思维，第二年公司扭亏为盈。不断挑战，不断学习，职业进一步发展，5年后我离开了第一家单位，顺利留在北京，进入外企做经营分析。

      后面到一家地产集团2个月后外派做财务经理。我经历了08年初雪灾，08年次贷危机，09面初一个晚上还在打包行李接到某知名品牌财务总监电话约我，刚下飞机就直奔北四环，见面聊一下，当场考试问了我很多公司业务管控层面的问题，又请我吃个饭，第二天早上又是一个电话，从睡梦中惊醒，喊我去上班。我还在犹豫去通州另一个地产做财务总监助理还是来这个知名品牌快消品公司做业务财务管理，知觉告诉我选择后者。没想到凭我的激情和梦想，定销售回款目标，定考核，人人头上都有一杆枪。管理风工，总经理抓销售，为了不让他分心，后台的工作我全部承包了，从组织会议，招人，市场费用预算与管控，费效分析，经销商财务支持，办公室选址，大客户拜访又一次把我自己置身于销售团队中，每月组织一次团队建设活动。10年成就了我们省区的全国冠军梦，一年脱贫。2年把省区经理推到大区经理位置，我从大区业务合作伙伴变成省区一把手，从后台到前台，里里外外都要操心，还好总部层面领导们给我很多帮助和支持。由于总部业务快速发展需要，被领导提到总部协助全国业务运营管理，领导多次提起我，公司财务团队中最懂业务的，业务部门最懂业务的典范，跟着业务团队一直用数据说话，目标和计划在前，每天睁开眼就在思考这个月的业绩还差多少，哪里缺口，每一笔支出都落地有声。预算，审批每一份工作总结和计划，精准市场资源配置，组织做好客户管理，数据分析预警，省区后台销售支持团队和总部销售支持团队工作指导，筹备区域营销中心，走访市场。。。。零下40℃到过最冷的沈阳做市场调查，热到40℃的夏天到河北协助新上任的省区经理工作，到江西南昌走市场协助组织召开客户会议…不断挑战自己，不断成长，一直在路上。梦醒时分，发现我离开财务团队10多年了，但是我的初心不变，做一名真正的业务的合作伙伴，和团队一起，油门和刹车并用，保持公司业绩持续增长，成了业务团队的主心骨。财务老大遇到业务的问题找我探寻，分管业务的老大遇到公司内外部业务与财务部协调不成的问题也吩咐我处理，就这样我把财务的语言翻译成业务可以理解的需要，帮财务部领导想法在合规情况下如何操作方便执行支持市场开拓。

        而今，从基础财务岗到财务管理岗，再到用经营财务管理的理念做销售支持做业务合作伙伴，一路上得益于信息化管理提升我的效率，早期的是Erp系统远程随时货物调拨业务财务一体化，到客户自行网上对账解放人力，共享中心报销资金对接银行平台出纳不服存在，公司的订单系统直接与税务开票系统打通开票员减少了很多，这些人工成本降低也是需要精益管理，企业创变取得长期的发展，我经历了1到40倍的增长，期待下一个10年我继续帮助业务团队一起发展。

    在家办公，也在思考。明天要正式到公司上班了。目前这种没有业绩目标的团队，每天为了财务数字怪异不合理而纠结。发现是水管还没有通，中医讲痛则不通，财务部门的数据是滞后是加工过的，为何不从业务端数据的源头做管理去分析，业绩目标达不成又是哪里出问题，去庖丁解牛，是考核问题，是市场，是客户方面。。。经营结果不好，是不是计划没有做到为过程没有执行到位，还是计划流于形式了。。。在传统的财务部待一段时间，发现思维是阻止前进的拦路虎如果还处在财务低头记账时代，换了信息化系统，不换思维，不整合资源，永远停留在后视镜角色，怎么从后视镜到仪表盘，做导航仪，才是真正业务合作伙伴。

  昨晚做了个个梦，梦见我离开财务部，去做运营管理方面的工作了，又和业务作战部门讨论如何达成业绩，如何管理销售数据，管理客户，绩效考核，资源配置，找财务谈判。。。我欣喜若狂，又找回了我发挥价值的领域。梦醒时分，原来我内驱力我的激情使然。

    明天又是一个晴天。假如今天是生命最后一天，把握好每一天，做好每一件小事。相信机会只给有准备的人！