伯乐养成计划-读书笔记

2021.6.1日，阅读了《伯乐养成计划》这本书，这是国内第一家登录新三板的互联网＋猎头上市公司举贤网及旗下的北京东方高人猎头公司经过数十年的耕耘和摸索，总结出的一套适合中国本土人才寻访的方法，令我收获颇丰。

书内详细介绍了何为HR，猎头的意义及发展前景，并有实操流程的步骤以及人才的求职动机和特点，让我对人力资源有了更深刻的认知，并激发了自己更浓厚的兴趣，发掘人才、把合适的人推荐到合适的岗位，让我感觉这是特别有价值和意义的事情。

猎头实操流程的十大步骤：拓、职、猎、面、报、试、聘、入、现，这10个步骤缺一不可，让我印象最深的是拓、面、聘这三个部分，这也是身为猎头顾问最常接触的三个部分。

拓，顾名思义，开拓、开发、拓取的意思，也就是我们所做的第一步-开发客户，先是对客户公司背景、规模、运作项目等做了解，然后如何取得客户对我们的信任，当然，沟通也是至关重要的，根据企业要求沟通交流并提出自己职业化的建议，这就包括了我们的话术、专业知识、专业素养等，只有专业且真诚的交谈才能使客户信任我们，选择我们。

面，也就是顾问面试，如何面试候选人我认为是需要很多的技巧与高情商，从破冰-增加好感度，到与候选人沟通中获取有效信息，看对方是否能胜任和适合，这就需要我们具备各个行业的专业知识，掌握一定的面试技巧，最重要的还要提高我们的专业素养。

聘，就是录取和聘用了，这一阶段就是offer了，这就需要我们去协调、沟通，最终促成offer的最终敲定。想要做好猎头这份工作是不容易的，快速的成长、不断的吸收，要在实践中不断的进步！

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