普通人做生意，拒绝开实体店

Hi, 大家好，我是杜杜。

今年34岁，是一个2岁孩子的妈妈。大家现在对我的印象应该是，一位美容院的老板，其实在进入实体之前，我还有五年互联网ui设计师工作经历。当时选择辞职进入实体，是想实现一种生活状态的自由——更高的收入、更大兴趣的投射、和更自由的时间空间，做个老板。

也确实是，六年时间，最好的时候也开过两家实体门店，单月业绩也赚过十几万的利润，非常忙碌的过程中也让我理解了做生意的商业逻辑。曾经我以为，生意和生活在以后会越来越好的，现在回想知道自己还是想当然了。其实，商业和人生，都是有它暗藏的风险的，发生的时候能不能抗住，是需要预先思考的。讲到这里，大家就能猜到了，2020年疫情正是大规模爆发，到今天，我已经关掉了一家实体门店，并且在这个漫长的煎熬过程中，承担了很多实体经营必然的压力。

在这里也可以给大家分享一下，普通人做生意，为什么首选要拒绝实体门店——尽管作为一个赚过钱的人，我也要说这句话。现在回头看自己的实体经历，会觉得捏了一把汗。

一 实体运营，是复杂的。

1运营成本是固定的，而利润并没有客人想的那么高

运营一家店需要最基本的，房租，物管费，人员工资，店内产品消耗，线上服务费~~就比如做一个半永久眉毛，你看到收入4000，做一个皮肤需要300左右 但是除去这些成本，利润并不高

2老板身份的多元性，要处理很多关系，是一个比员工操心的打工人

首先要维护客户关系，解决客户问题，合伙人之间，员工关系，那同时还是一个妈妈，一个妻子，还是一个媳妇，要照顾家庭和孩子~任何一个没做好，都会出问题。不单是我做好我的本职工作

3商业模式需要时间才能跑通

我从16年开始转做美业，凭着以前积累的人脉，从第一个月除去房租到手一两千块钱，然后一直不敢做线上推广，默默沉淀了一年

第二年转到市区，上了大众开始积累口碑，用低价引流，用高价位的挣钱，技术升级，客户转介绍。第三年正经走到正规，每天客户能排队，一个月轻松好几万…

后面就遇见疫情…影响非常大，大到撤了一家店，损失几十万…

所以所谓商业模式需要时间才能跑通

4大环境影响是无力抗争的。

大环境不好，大家都知道，比如有些客户已经离开北京了，有些客户公司不景气，在家待工，以前轻松充1w 现在充3k都要掂量一下，除非必要能省则省，对我们实体来讲，这个影响很大，当大家都不富裕，一些不是刚需的消费，是不是可以省一省？

5开连锁的挑战非常大，远超我的预期。即便没有疫情，连锁模式也是非常损耗精气神的。

第二家店投资好几十万，前两月生意还不错，可疫情反复，对店内影响特别大，首先员工 房租的开销，员工的稳定，客户是否能来

有没有新的客流等问题，还是时间问题，以前照顾一个店现在要分出精力照顾新开的，时不时还会出现房东退房，找房，装修~等问题所以真的非常损耗精气神，什么招聘问题，培训问题， 客户维系问题，门店经营体系问题，后台系统问题等等，都是你要面对和解决的~总言之真的很累

所以说，普通人想做生意 想挣钱，拒绝开实体…