创艺礼品店
每天都有人在过生日，所以每天都有人在挑礼物送礼物。因此某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。并且还可以卖各种精美饰品。
一、礼品店概况
1、本店名称为“创艺”，是个人独资企业。主要为人们带给各种精美的小礼品，精美包装等一系列精美饰品。
2、本店打算开在学校附近。
二、经营目标
1、由于地理位置处于学校，客源相对单一，但竞争对手少，本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在学校站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的连锁富有创意的店。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占100%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知学校周围有饰品店较多，但是礼品店目前不是很多。因此竞争压力相对不算特别大的。
四、经营计划
1、先是到已经开起来的礼品店观察，摸清什么礼品受欢迎，并且梳理出本店创艺礼品的方向，不仅要有创意还要有艺术感。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
4、礼品店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
6、能够专门开辟自己动手制作的区域，设置很多造型别致的座椅。顾客上门挑选时可以推荐他们自己动手做一些简单的饰品礼物，增加参与感，也可以让送出去的礼物更加有心意。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
9、在店内放一些宣传品、杂志，资料是关于礼品创意的过程和灵感等，增加消费者对品牌好感。
10、从店面装修、店内摆设，都要给顾客耳目一新的感觉，吸引顾客。
五、财务估算
据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。为了减少风险，首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约5万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
六、风险及制约因素分析：
由于店是新开起来的店，顾客很难关注到，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
新秀婚纱摄影工作室
一、策划背景:
中国元素,是当今国际时尚界的宠儿，因而原本己经习惯以西式婚纱与时尚姿态示人的美丽新娘，也该尝试着做一次回归，以中式新娘的美丽姿态,展现中国式的脉脉风情。中国新娘，秀外慧中，蕙质兰心。新秀工作室邀您演绎,让人沉醉的神秘东方古典之美。我们推出中国国粹京剧爱情故事系列,利用影视化妆造型、影视拍摄的手法结合当今影视剧的人物形象打造中国式新娘，让国人与外国友人惊叹于中国文化的博大与深邃。
1、基本情况简介
“打造中国新娘，让中国婚礼在世界婚礼文化艺术中占据一席之地，是我们所应承担的责任!”新秀工作室，将推出以国粹京剧，中国旗袍等以中国特色为特色主题婚纱摄影。
2.主要执行对象
新婚青年、情侣、中外夫妻、喜爱艺术照片者
3、近期状况
推出一系列套餐:中国新娘5月花嫁、东方旗袍写真、国粹京剧爱情A或B系列等等。
4、组织部门:新秀摄影工作室
5、策划开展原因:
近期反映京剧的电影《梅兰芳》的盛行，帷幕拉开看着章子怡和黎明颇具京韵的一-折一递一转身一颌首，穿过梅兰芳与孟小冬的一段传奇爱情故事。京剧,成全了陈凯歌,成全了中国电影，也成就了人们对于戏剧爱情的热潮。美好的相遇,惨淡的结局那时候心想，人生，若是永远都能够只在最初相遇的那一刻停留,该多,好。心中只是惘然，于是许多年后会惊艳于那一句“人生若只如初见”,颤于心尖。那幡然醒转的一悟一叹，又是在怎样的扣击人心，氤氲着渗透百年回转的唏噓。她回头望了他一眼，她就再也不是她了。国粹京剧爱情A或B系列推出正好顺应了这股京剧风潮。
6.社会影响
一段京剧《长生殿》，讲得是唐明皇和杨贵妃的爱情故事,在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。
一段京剧《白蛇传》,演绎了一个风情旖旎的神话爱情故事。西湖三月,风雨断桥，幻美传奇,细腻隽永。
一段京剧《碧波仙子》，讲述了人鱼相恋的魅力爱情故事。书生张珍自幼与丞相金宠之女牡丹订立婚约，但家境败落,金宠悔婚，安排其在碧波潭书馆读书。潭中的鲤鱼仙子日渐爱恋张生，幻化为牡丹与之幽会，但不久被金宠发现。鲤鱼仙子与张生经历重重磨难，最终忍痛揭下鱼鳞三片坠入凡尘。
有情人终成眷属。不管古人还是今人，爱情都是一样美丽的。但是，近几年来喜欢看京
剧的中国人却越来越少，这个事实表明，中国人对京剧的关心程度比以往大大减少,了。京剧作为中国的国粹,应该先有中国人来爱护。只有这样，京剧才能被世世代代继承下去，受到全世界人的青睐。大师将京剧搬.上中国电影，中国电影站在京剧的肩膀上尽情忘我的演绎。“民族的，才是世界的”,乘着京剧电影的风潮，竹音摄影工作室拍出:更好的京剧爱情作品，让中国京剧走向世界，从而让世界更多了解中国。
二、SWOT分析
在所有影楼摄影行业，目前尚未推出国粹京剧爱情系列。首先我们就走在了对手前头。采用了差异性竞争策略。其次,在宣传造声势上,借助新片《红楼梦》中演员采取的京剧造型弓|起的大众眼球关注,借助新片《梅兰芳》中京剧的爱情故事为人们所津津乐道的势头，推出的国粹京剧爱情系列。充分运用了借力打力的营销策略。
三、资源需要:
所需人力资源，物力资源,聘请著名的京剧化装师，京剧服装师为中国新娘的国粹京剧爱情系列服务。
四、活动开展:
舞台道具的设置,灯光的配合，为顾客制造出一种古香古色，美轮美奂的优美意境,散发出舞台艺术的魅力。以京剧优美的爱情故事为引线,配合精致京剧扮相，长长的水袖,细针密线的绣花长衫，
生、旦、净、末、丑的脸谱,充满了浓郁的中国特色。让中国新娘的爱情幸福味道长久留在记忆相册中。浅吟低唱，欲说还休,爱情京剧经典梨园呈异彩,瑰丽琼花开。相约艺术，珍视传统,在弘扬国粹艺术的道路,焕发艺术的热情和灵感，谱写新世纪爱情的华章!
五、财务计划：
财务计划1、硬件设备投资：包括电脑（6000）、传真机（500）、摄影灯（2000）、照相机（30000），需要38500.00元左右。 2、房租，租铺面4000元/月（押金二个月，按80元/平米），共12000元。 3、铺面的普通装修合计25000元 4、普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。 5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元 合计：11万元。
六、风险评估
经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有:
1.市场风险:前景是否广阔;
2.竞争风险:如何使自己立于不败之地:
3.产品质量风险:产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求:
4.技术风险:影楼的专业水平是否够高:
5.管理风险:如何保证整个影楼的正常运作:
6.财务风险:怎样合理安排资金分配，让影楼赢利;
7.其他各方面风险:如法律、政策、火灾等。
面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有:
1、市场风险:对影楼周围的市民做市场调查,即使听取各方面的意见和议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进- -步开阔消费市场。
2、竞争风险:面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。
3、产品质量风险:我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。
抽抽自媒体工作室
一、社会背景：
2019年自媒体行业会向怎样的方向去发展？
1、什么样的内容才更有价值？
①独家内容。独家的内容是绝对性的优势，深度发掘一手资料，能够以极快的速度增长。
②特点鲜明。鲜明的特色才能更好让用户认准你，只有认清自身优势，塑造好差异化，才能在诸多创业者当中脱颖而出。
但在此，中赚网想提醒小伙伴们，千万不要为了博眼球而去关注一些低俗、不道德甚至是违法的行为。
2、怎样做出更有价值的内容？
①轻松娱乐。大多人看短视频也好、公众号也罢，都是为了放松和消遣，如果这时再推出一些比较沉重的内容，会让读者感到很累甚至厌烦。不难看出，目前大部分的短视频都是比较轻松搞笑的，而文字也大多都是分析或者表达看法，让读者看完之后轻松一笑或者感同身受。
②三观正。无论是什么样的内容，三观正是前提，不说有什么教育意义，但至少要是三观正的内容。只有这样，才能更好的得到大众、社会的认可。去年，抖音带火了西安，为这座城市带来巨大的客流量。如今，我们可以看到，许多新的网红开始诞生，但比起以前我们常见的那些网红，他们多了一个新的标签：本地。诸如：xxx 吃遍杭州，xxx 带你游北京，此类账号开始获得大量的关注。比起以往的网红们，他们的受众群众、地域更加垂直，虽然起步晚，但也能 够快速蹿红。所以，在这个遍地开花的自媒体时代，越聚焦，越垂直，越有可能成功 。
二、目标概述：
未来3年的发展战略和经营目标:
未来三年内通过在大庆市场实现50家以上的合作客户，抢占大庆的市场，同时发展省内各县市渠道代理商10家，发展省外渠道代理商5家，成为省内第一的微信公众平台服务商，使微营网络成为知名的公众平台服务商品牌。月入人均5000+
三、产品介绍：
1、产品为微信公众平台，主要包括：风尚人物、乐活主张、时尚前沿。主要是平台模式和原创内容制作。一周发三次。
2、目标客户描述:各 个企业、大小型公司、店铺商家等，需要做微信平台开发、运营推广和线上线下活动策划的都将成为我们的目标客户。
3、产品的优势:微信平台的广泛性，信息的精准性，大学生对新事物的接受能力强，平台是免费对大学生开放的。他们即是创造的主体也是消费、收益的主体。
四、主要业务：
微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。
盈利模式:
1、公众平台搭建服务费
通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板的公沙平台，收取每年的服务费以实现盈利。
2、特殊定制公众平台服务费
根据客户特殊要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公司平台客户端，收取每年的服务费以实现盈利。
3、渠道商代理费
通过与渠道商签订代理经销协议,收取每年的代理费以实现盈利。
[if !supportLists]五、[endif]人员组织及财务估算:
管理人员1名，财务人员1名，运维人员：美工1名，文案1名，学校代理（兼职）
资金需求:
包含公众号代注册+认证+微商城搭建+托管运营增粉 15000元/月
[if !supportLists]六、[endif]劣势分析
新兴的行业，市场比较混乱，受众认为网络信息的可信度不高。由于现在对于网络的规范还有很多没有落到实处，导致受众在网络上接收到很多错误信息，从而现在有很多人都对网络上信息的真实度报以怀疑，在我们初步的访问调查后发现:对于网络.上的广告有80%以上的人是持观望态度的，他们认为是否相信要看情况而定，而有很多人是完全三不相信的，完全相信的人却是少之又少。这无形中。又为我们的项目增加了压力
作者：新秀七队
组长：曾凡一
组员：牛楚雄 、关方宇、高越、李木迪、张春梅、姜思佳