思考商业（一）

        这段时间，因为孩子刚出生，一直照顾孩子，没有太多的时间做些事情，偶尔看看书和一些纪录片，发呆的时候想想创业方面的事情。

        有一天，偶然间我看到有人推荐看一部纪录片，叫《隐姓亿万富豪》，讲美国Stearns公司老板接了一个挑战，到一个陌生的城市，完全从零开始，拿着本金100美元，90天内赚到100万美元的故事。

        这个事情是非常考验商业思维含金量的事，如果他的商业逻辑有一点问题，他的生存都是问题。

        他的整体设计思路很简单，第一阶段，赚到覆盖生活成本的钱，让自己饮食无忧，不为生计发愁。第二阶段，赚到创业资金，有足够的资金满足创业起步的需求。第三阶段，先找到合适的商业项目，接受专家的建议，找到人才组建团队，共同运营。

        因为时间紧任务重，在基本完成第一阶段的时候，第二阶段和第三阶段事同步进行的。

        简单说一句，能度过第一阶段就不容易，为什么大多数的普通人，不能拥有自己的事业，就是因为自己的生活成本太高，不得不用打工的方式挣到块钱来弥补自己的生活成本，或者说是满足自己的喜好或者欲望。这样的话就要永远为基本生活奔波，不能给自己的事业留下空间。

        言归正传，我的第一感悟就是他的赚钱能力，从卖轮胎，卖车，到卖房子，他能把之前不属于自己的东西，通过交易变现，获得生活费和创业资本，这个能力很不一般。如果像正常的打工人，想拿到这两部分钱，就是出卖自己的时间和技能给老板，先不说这个方式能不能拿得到这两部分钱，即使拿到了，想去自己做个生意，创个业也是一件成功率极低的事。

        为什么呢？因为底层逻辑不一样。正常打工人是不会有交易这个意识的。虽然他们也是在从事交易的工作，把时间和技能给老板，老板给你钱。但在打工人的意识里，是我有一份工作，能保证长期稳定的收入来源，这是他们大脑的底层逻辑。一个是工作，一个是交易，第一个把挣钱当目的，找这份工作就是奔着钱来的。第二个是把赚钱当方式，当手段，通过一次交易，应该会获得多少利润。同样是往兜里揣钱，大脑对这件事的反应完全不一样。

        前一阵，我买了本刘润的《商业简史》，买完以后，我粗略的看了一眼，没发现太有吸引力的东西，但经过这个《隐形亿万富翁》之后，我重新拿起来又看了一遍，刘润提到的商业本质就是交易，这是想要拥有赚钱能力，想做生意，想创业的人的底层逻辑，核心理念。为什么很多人事情做的很好，公司开的不错，还是赚不到钱，就是没有底层的交易理念在支撑。你做的确实非常好，但别人不买账，你不能变现，创业也就失败了。

        我们从小的教育，没有教给我们什么是交易。我们教育的方向是把老师，上级或领导交给你的事情做好，迎接一次次的考试或者检查，这是我们以后人生的主要课题。在这样的理念下，你怎么可能有属于自己的人生呢？

        下一篇，我想分享我的第二个感悟，商业做的“事”，还是做的是“人”？