2018-支付战争

四星。如果能提供组织结构图及企业的时间发展史，看着就不会有点乱了，尤其是对于外国读者来说。

花了7个多小时，终于把这本书看完了。这本书主要是讲述一群年轻人如何将一个叫PayPal的在线支付软件从创意阶段一路拼杀为一个上市企业的过程。作者文笔不错，很有节奏感，有点看小说的感觉，着急想看到下一个章节发生了什么。

书中的几个主人公，分饰不同角色，性格迥异，但都是团队的核心人物，不可或缺。这些有激情有想法的能人们碰撞在一起，试图创造一个具有破坏性力量的互联网产品。这本书真实描述了PayPal的诞生成长及壮大，如何在荆棘丛生的商业战场上接受四面八方的挑战，最终胜利IPO的。

一，彼得·蒂尔：团队的灵魂人物。具有创新意识，敢想敢干。专业是哲学，具有金融工作经验。在公司的管理风格是民主派，尊重下属，下属可以自由表达意见，但是需要用数据说话，勇于提拔人才，敢于信任并授权，抓大放小，同时，在自己的利益面前，可进可退。一个成功的企业必须有一个灵魂的人物，才会聚拢一批有才华的人，才会在众多竞争者面前脱颖而出。

二，马克斯·列夫琴：首席技术官。做事认真，态度很随和，醉心于技术。犹太人，在苏联长大。之前有创业史。在几次对公司有致命影响的技术变革中，扭转局势。公司起步时的核心开发人员；公司合并后，坚决反对将产品移植到windows NT系统开发；技术反诈骗的骨干，研发了著名的“反向图灵测试”及“伊戈尔”反诈骗技术。

三，戴维·萨克斯：《斯坦福评论》的编辑，曾经撰写了批评斯坦福课程变化的《多样性神话》（Diversity Myth）一书。从公司历史的变革中可以看到，戴维·萨克斯具有很好的管理领导及下属期望的能力，善于沟通，做事认真，有自己的坚持同时保持开明。属于难得的将才。

四，里德·霍夫曼：彼得·蒂尔的老朋友，深得彼得·蒂尔信任。负责公司的运营。

五，卢克·诺塞克：营销副总裁，具有创造性发散思维。“和戴维·萨克斯是PayPal团队中个性迥异的一对。卢克·诺塞克小时候就从波兰移居到美国芝加哥，他很外向并且充满创造力。他关注的事物就像他的卷发一样，常常毫无征兆地从一个地方跳到另一个地方。许多聪明人似乎更看重观点而不是人，但是卢克·诺塞克不一样，他对于周围的人更感兴趣。”在IPO前期选择了离职。

六，杰克逊：本书作者。做事认真，创业团队中的典型员工，具有主人翁精神，最大发挥个人价值。在寻找潜在客户，观察竞争对手，关注企业变革，输出数据报告等。属于创业公司最想招聘的员工。

总结一下：

创意来自于观察，来自于有价值信息的大量输入。之所以有在线支付，来自于创始人对生活对这个世界的思考和观察。

数据的力量。虽然文中没有专门的章节介绍，但是字里行间展示出数据的力量。创业公司的生存之道就是规模，而规模就是数据，注册用户的数据，支付用户的数据，竞争对手的数据……这些数据直接决定了你的市场价值，融资难度。

产品驱动模式。在企业合并之后的关键期，成立了生产者部门，及产品驱动业务。细细分析，从始到终，之所以能立于不败之地，还是paypal这个产品显示除了强劲的生命力，这个同现在的“用户体验”是一个道理，产品做得好了，解决了用户的痛点，在营销用户注册之后，用户自然而然会使用起来的。

创业团队的快速迭代能力。几次生死关头，都是团队的快速迭代能力挽救了公司。而那些落败的竞争者，很多是由于缺乏创业团队的快速迭代的基因，不能快速响应市场，版本发布慢，从而死翘翘的。