想要触达核心人群？VA告诉你为什么垂直领域KOL那么重要！

正如聪明的罪犯知道如何反侦察，精明的消费者也懂如何反营销了，对于营销套路的熟悉和厌倦，他们越来越难被广告所打动。如今的消费者们更愿意在社交媒体上被种草，例如听从信任之人的建议，或者被网红的生活模式和偏好所影响。

社交媒体芸芸众生，以网红为职业的人们如雨后春笋一般冒了出来，但是大部分网红都不为人知，毕竟他们不是顶流明星，能像李佳琦这类成功出圈的也是极少数，大多数网红或者说是影响者都是其垂直领域内的意见领袖，即使粉丝体量小，但他们却能对粉丝的消费决定产生影响。不少粉丝如果想做购买决定，往往会去参考他们的选择和建议。这一举动在美妆、时尚、数码科技圈最为突出。

以特定人群或者特定领域为目标，举办的营销活动往往更容易取得成功，这就是为什么KOL直接与特定人群或小众交流并定期与他们互动，能够让影响者营销实现价值和目的。

什么是垂直领域的网红？

在弄清楚他们是谁之前，你首先要明白什么是垂直领域。在营销界，垂直领域是指特定产品或服务类别的细分市场，因此有时候也会被人称作细分领域。举一个例子，在彩妆护肤行业中，彩妆是其中一个细分市场，而彩妆又可以按照产品的类别再进行细分，例如口红、腮红、眼影等。根据产品的细分市场，专注于某个领域的网红/影响者/KOL也就出现了。

当品牌想推广某项产品时，他们会和垂直领域的KOL进行合作，因为这些KOL们会利用他们在社交媒体中开拓出的特色和专业知识来吸引一批关注这类产品的用户。

这些网红同时也会因其粉丝体量较小，而被称为微网红或者纳米级KOL。

品牌为什么需要和垂直领域的KOL合作？

社交媒体是一个复杂的数字生态系统，不同背景、需求和兴趣的人们共享同一空间。在此环境下，某样事物想获得所有人的认可是不可能的。在固定推广成本下，品牌想达成更高的转化、更高效率的推广，就需要从战略上定位受众目标。而垂直领域的KOL可以使品牌的推广事半功倍。那么这些专精于垂直领域的KOL到底具有哪些优势呢？

更高的参与度：垂直领域KOL通常会吸引较少的粉丝，但粉丝参与度更高。当品牌与专注细分市场的KOL进行合作时，更有可能从KOL的活动中看到结果。这些粉丝会对KOL生产的内容展现出真实的兴趣，因此能够确保KOL将品牌信息正确地传达给品牌受众。

更实惠：垂直领域的网红们没有那么高的推广费，相对来说更加实惠。他们没有知名网红或者明星的高流量和粉丝数，这也是他们推文收费相对便宜的原因，垂直领域博主的高性价比得以让品牌有更多的空间和弹性去分配自己的营销预算。

高转换：垂直领域KOL的大多数内容都是针对与他们有相同兴趣的人群。因此，他们与粉丝之间的联系更加紧密。他们的关注者会向他们寻求有关该细分市场中产品/服务的建议和评论。当品牌与垂直领域KOL合作时，他们具有在该细分市场中吸引受众的巨大潜力，可以吸引更多潜在客户和产生更高的转化。

这些细分领域的KOL重要却容易被忽视

多年来，影响者营销已经遭受到了各种美妆博主、时尚达人、健身狂、旅行爱好者、DIY达人、主流文化公知、野模等各领域网红的狂轰滥炸，这就是当下竞争激烈的现实，所以当你在为品牌选择KOL时，不一定非得局限在那些流量最大、竞争最激烈的领域或者群体中。以下几个细分领域的影响者，很可能被你忽视了。

1.学术/科普/教育类博主

最近，“老师”型网红开始出现在社交网络中。他们随便推送一些关于考试的内容，或者写一书籍评测，都能轻易收获一大堆互动。其中不乏一些学术性博主，最受欢迎的莫过于生物科普领域，不少大V以其干货满满的输出和有趣的性格，在互联网中脱颖而出。

2.医疗行业网红

随着996和快节奏的生活，人们对健康越来越重视，这也让不少医疗类的博主收获了许多关注和粉丝，尤其是在皮肤、整容、妇科等女性较为关注的医疗领域。

3.老年网红

社交媒体在年龄上没有界限。高龄网红在互联网上不多见，但是当一些权威人士，或者某些专业领域的从业者退休之后，他们会有更多时间在互联网上发声。就像千禧一代和Z一代一样，这些资深的、有影响力的人实际上也足够聪明，知道如何利用社交媒体去接触朋友和家人圈子以外的受众。在互联网中，老年人们和新鲜事物的接触带来的反差感，很容易收获一群粉丝。

4. 投资/金融类博主

说到金融，消费者思维方式和行为方式的差异很容易就会颠覆整个行业。这些年来，互联网金融的崛起，让人们越来越重视对金融/投资/财务管理等知识的学习，而且资本作为一个渗透在各行各业和人们日常生活中的重要角色，很容易引起人们对它的好奇。

概要

影响者营销作为一种策略的优势在于，无论你的产品专注于哪个细分市场，你都可以在其中找到意见领袖，并利用这些KOL完成品牌信息的触达。影响者营销的关键在于，你该如何确定这些和你的产品以及品牌调性相吻合的细分市场，和在其中挖掘优质的KOL。

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