“飞鱼七十二变，将采访100个中国先锋品牌的代表人物，共同探讨在这个越来越快的时代中，品牌是如何跟上节奏进行创新与发展的？而品牌背后的灵魂人物，又经历了创业过程中哪些高光与低谷、坚守与抉择？
飞鱼七十二变，将挖掘他们的经验、方法、思考，分享给中国众多在创业、创新这条路上的奋斗者们，与更多行业内外的志同道合之士产生链接与共振，发挥更大的势能！”
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“ 创业，为了美好生活”
2019年 《飞鱼72变》第1期 | 杨叶护
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杨叶护，85后创业者，江小白前营销总监，乔治巴顿创始人CEO
2012年江小白的出现打开了中国白酒的一个新方向，从0到3亿用了4年，3到30亿江小白只用了3年时间
而中国白酒的赛道7000个亿，进入白酒行业14年的杨叶护对这个赛道充满信心
从杨叶护到江小白营销总监再到自由创业者，他的经历对现在的环境下创业者孵化新品牌有什么帮助？
这位85年的创业者，在白酒这条赛道上坚持了哪些好的东西？与时俱进的变革了哪些东西？ 和其它酒业创业者的不一样？
带着疑问我们采访了乔治巴顿创始人杨叶护，“乔治巴顿”产品从 2018 年 5 月底上线，目前已经有超过 6000 万销售额，采访中杨叶护和我们分享了很多干货，根据口述我们整理了6个关键问题
1
从杨叶护到江小白营销总监到自由创业者，是什么原因，让杨总在江小白蒸蒸日上的时候，选择自己创造一个品牌？
“13年和老陶（江小白创始人陶石泉）达成共识，有机会在国内开创一个新形态，当年从江小白净身出户后，在17年5月写了第一篇文章，2篇文章在营销界和资本界打爆个人IP，白酒赛道7000个亿太大了，一个茅台占位70%，可玩空间太大了
一个江小白就拥有80亿的估值，这个赛道能够像我们团队基因的不多，我们很清楚新中产、很清楚这个时代 ！也很清楚品牌势能、产品势能如何能够切中你要打的市场！
一开始选乔治巴顿名字的时候， 因为这个IP自带就有一股向上的力量。我们对标的是日本三得利，刘强东当初也不知道自己能做多大，只有我们自己先去做。
有很多人跟着我，江苏、陕西、广东的合作伙伴都是跟着我很多年了 。我是穷怕了，从广西农村出来，所以我很知道我们这代人起来，我们能帮谁，这波人共同和你创造的价值，你能不能解决他们的问题？
如果为了解决自己的财务自由，开个咨询公司一年千把万的收益很舒服，2017年江小白离开我用不到10个月的时间已经完成了，但不是我想要的，讲直白点开个咨询公司没有成就感，没有任何成就感，毕竟我们打造过代表中国快消品业一个新的方向，至少已经是10亿美金以上的估值，有可能成为30亿美金，我们很清楚在品牌端的收割，在未来长期的投资价值，我们很清楚它的收益点在哪里。
为什么我不带着一帮人来重新干这个事情呢？
这个赛道7000多个亿（白酒），这盘生意永远是中国的朝阳产业，绝对的朝阳产业，在中国已经找不到这样的生意，第一品牌溢价高、第二社交属性高、第三现金流足够强大、第四权力货币，第五能够干一辈子的！没有! ”
2
乔治巴顿孵化过程最关键的5个点？
“作为所有的创业者，你要干一个创业品牌而不是卖货产品，必须把这5个点研究通透！
第一：产品势能，取决于创始人你对用户,对于这个赛道，对于供应链，你的认知到底有多强。
第二：供应链势能，特别是白酒和快消品，你的整个供应链的管理是否支撑的住，你未来一旦你的品牌裂变的时候，如果你的供应链势能跟不上，那么这盘收益的结果收割跟你没关系
第三：渠道势能，在中国，包含新的互联网公司，都在往线下走，红牛在中国330万家终端，2018年年底江小白200万家，所以我们很清楚线下终端，这盘生意从10个亿裂变到100个亿有没有机会，就看你的线下终端决定你的裂变能力，从洋河就看的出来，线上占比不会超过10%，这盘生意的核心底层结构，是看你的渠道势能够不够，而这一切靠谁来做？靠队伍来做!
第四: 队伍势能，你的队伍够不够，有没有一帮能打硬仗的兄弟，你确定了5个战略市场，能不能用8个月的时间打下来？我们干成一个全国性品牌或者泛全国性品牌，在中国你只需要打下4个省就够了，打下来你的品牌势能就起来了，就具备了裂变能力，江小白从3个亿到30个亿，就3年时间，取决于当年我们把重庆/四川/湖南/河南这4个省打了下来。
这套逻辑就在这里，但是你能不能打下来?人！你有没有人？ 我最大的本事，不是我杨叶护有多牛，而是我有一帮兄弟。我有一帮跟我打过生死战，打过大战役的兄弟。
第五：品牌势能，品牌势能就看创始人，你有没有能力一篇爆文打爆自己的个人品牌力，至少行业端知名度打爆，然后持续的通过数字化营销，IP营销打造品牌势能，把整个品牌势能往上带。
这5点能做到，基本上这盘生意保底10亿美金。中国不缺钱，缺的是能把一个项目坚持至终点的团队。”
3
江小白这段经历，对乔治巴顿现在有什么启发？
“对行业趋势的把控，对品牌系统化打法，对产品的势能，江小白走过的弯路我不用走了。回归到产品本身，我只想做酒业的无印良品。我经常讲的三高一轻的逻辑，高品质、高颜值、高社交属性、轻奢品牌的调性。
我干了一件我认为比较认可的事情，我是首个把全球白酒最好产区“白酒金三角产区”产品化的白酒创始人，告诉全球的人，全球最厉害的白酒产区，就是金三角产区。这个事情作为四川的酒类创新公司，你不光得让行业内的人知道，你得让全球的消费者都知道，就像红酒有波尔多产区。整个酒企都在提，未来的酒业旅游、特色小镇，你得让消费者知道啊，全球最牛的产品在哪里？金三角产区！
这不是个故事，这是使命。”
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在创业过程中，你觉得自己在哪一个阶段走过的弯路最多？
“我一般不对外讲，创业者有两个维度，95%的创业者不叫创业者，他们是来交学费的。真正的创业者，他本身对整个赛道、行业、模式，具备超常的认知，他一上来就知道怎么赢利，怎么赚钱，他很清楚3年5年10年后，他能获取更大的份额。他知道未来如何给更多周围的人带来财务自由。
对我们连续创业者来讲，我们之前的上一个项目，已经把该趟的弯路已经趟完了，在这个基础上相当于站在巨人的肩膀上发力，就相当于当年的牛根生离开伊利之后创建蒙牛的逻辑。不是定义为1.0的创业者，而是4.0了。”
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如果不做酒，你会做什么产品？
“如果我不做酒，我最终的一个夙愿的话，去找个大学，为人师，当个老师。这相当于你把自己的一生功力，在一个开放的空间里面，一个男人的夙愿，想成为很多人的教父，这是一个情结，一生的本领可以无限的放大，人生百年3万天，最终要留下点东西！”
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现在很多年轻人想做自己的个人品牌，是否可以分享一下自己的心得和建议？
“创业者最核心的一点，是要有敬畏之心。我身边有很多的孩子，比我年轻很多的，很厉害的，我在他们身上看到的一个共同点，非常的谦虚很有敬畏之心。就算在白酒行业，他不懂，他会非常的敬重你。很多创业者，你本身的聪明，你情商智商、或者在某个领域你的水平很高，你只是在这个领域。
但是你作为一个企业的创始人，或者作为一个品牌的缔造者，你想把这个企业从0到1，靠你的智慧是可以的，但是你想从1到M，取决于你对周边的人或整个商业世界的敬畏之心！如果没有敬畏之心，你带的团队是很难有归属感的，作为一个创始人、领导者，你不能让你的团队有归属感，长久不了的，归属感不是拿钱能够换来的。
现在的90后00后，他只要一点，他在你身上能学到什么？你能给他什么，他跟随你三五年是否能够少走10年或一生的职业生涯的弯路。
所以创业者第一点把根树正，第二点不要急功近利。把你的产品，在一个赛道里做到足够的极致，自然而然就会有资本方来找你。如果作为创始人，自己没有想清楚之前，不要急着拿钱。如果你本身能量足够大，你的团队能量足够大，在融资路上，一定要想清楚，机构除了钱之外还能给什么，很重要！
第三点创业者要有链接能力，你是否能够让你身边一大波有能量的人能够给你赋能。
链接和敬畏之心，对创业者很重要！”
杨叶护称自己为乔治巴顿老爹，他说不是因为有杨叶护才有乔治巴顿，而是有了乔治巴顿才有杨叶护，乔治巴顿是一种向上的力量，这股力量希望和中国5000万创业者一起燃烧！
可以看得出，他很重视团队，他给了团队能够直接兑现的期权，整个采访中从开始到结束都谈到了他有一帮兄弟，那些给他赋能的兄弟，那些和他一起打过战斗走过来的兄弟，杨叶护是广西贫穷农村出身，能够做到现在的成绩，按照杨叶护的话说，就是祖上烧了高香了，他说到一个企业做大了，不属于1个小家庭了，属于几百个家庭。
创业，就是为了美好生活！