店群定价策略

        这个是我今天的数据，操作第四天的一个标品类目产品；没有达到大家想象的那种黑搜四天上万的效果！派代上面有好几篇文章详细说过这个高客单价高坑位产出的这么一个操作思路；理论和实践效果还是可以的。比常规一些做基础销量的办法会好很多，今天流量比昨天多了将近250个。

        其实我操作在手上的店铺并不是特别多，很多人以为店群就是成千上万个店铺，其实并不是所有店群操作都需要海量的店铺，当然如果你有无限的店铺，你也可以有更多的玩法，但是我们今天讨论的不是用店铺量堆砌的效果，我们更加注重单店产出，所以海量店铺的玩法，我们以后再说！

        说到这里有一些很现实的问题：既然店铺量不大，那么如何提高单店利润那么下面我们一一道来。

         我们来谈谈单品利润，目前淘宝店群界对单品价格有三个理解方向，同时也分成了三个派别，分别是：高价引流、合理利润吸流、超低利润截流。高价引流在5年前很是很吃得香的，因为当时环境宽松，违规少，图片盾还没有出来，店铺无需复核，上架数量没有限制，所以当时的店群玩家基本手拿100个店铺或者更夸张，他们无需理会店铺会不会被查封，也无需考虑店铺的经营周期，因为店铺到手的成本太低了，而当时店群刚刚发育，以数据量打天下的思维根深蒂固，因此也催生了一些极高利润的订单，从100到500，多见不怪。

        到了3年前，淘宝管制开始严格，复核，图片保护等等纷纷上台，这促使了很多店群玩家开始降低利润换取经营的稳定以及订单的提升，这段时间里，利润大都以20-50为主力，当时店群依然可以换取相当不错的利润。

        时间来到2017，对店群而言这年发生许多事情，有发布数量的限制，更加严格的违规处理，大面积的查封店铺，大数据的建立等等，让许多店群玩家喘不过气，许多人纷纷退出，就在店群的 江湖一片狼藉之际，这个时候出现了一个名词：精品店群。

        精品店群有以下几个特点：首先，店铺数量维持在2-5个就可以，其次对店铺的经营非常接近 一般的淘宝店，多种营销手段都会上线，该上贡给淘宝的钱一分都不少，比如说打折、店铺优惠 券、花呗支付、信用卡支付等等全部都开，这样的店铺起初产单非常高，最后，定价将呈阶梯式递增。精品店群的出现非常及时，当然精品店群的操作虽然不难，也没有上面写得那么简单，这个我们以后再讨论，今晚主要还是说定价的问题。

        那么我们的定价规律又是如何的呢？首先定价是涉及到店铺利润以及订单量这两大关键点，定价的高低将直接影响店铺的单量，这仿佛此高彼低的问题，目前根据整个行业的发展，我们总结出了自己的一套方法，具体操作如下：第一轮上数据我们会选择低利润以及底客单价（进货价）的产品，这一轮上架的数据一般会有很好的出单，但是也不至于将资金压得太紧，然后，如果层级上来了，我们会选择中高价的产品（5-10元），这批数据的权重会累积得比较慢，我们可能会操作很长一段时间，大概会是一个月左右，如果层级再次累积，店铺权重会变得非常高，这时候，我们会将以前的数据逐步加价，一天一点这样加，将总店的平均维持到8元左右，基本上，这样操作一轮之后，店铺将会非常稳定，而且利润相当可观，平均一天的利润将会达到800元左右，并且可以持续地维持下来。

         我们做店群也好，做其他淘宝经营也好，甚至做其他网络以为的生意也好，一定要摸清楚市场以及平台的规律，多做尝试，更要多思考，爱默生说过：智力取消了命运，只要一个人在思考，他就是自主的。

         我们这个定价策略目前都还在调整，目标只有一个：在保持一定产出的同时，保证自己利润最大化！