下沉市场

2018年下半年的一天，在山东某县城的中央大街，原本一家电器城的商铺换上了“京东专卖店”的招牌，里面的商品品类繁杂，简直是一个小型的“京东”。如果你观察的足够仔细，还会发现，类似的场景已经出现在了全国很多地级市。 

自从拼多多异军突起后，“下沉市场”就再也没能被人忘记。

这种局面出乎很多人想象，包括阿里和京东，而这一切的源头则是下沉市场，拼多多在电商行业上演了一出农村（下沉市场）包围城市的好戏，如今则正面临阿里和京东的疯狂反扑，阿里将聚划算、天天特卖和淘抢购三者合一为新聚划算，京东推出主打低价市场独立App“京喜”，就是针对拼多多和下沉市场而来。

那么，下沉市场的属性是什么？下沉市场的用户画像、消费偏好、消费能力又如何？如果你是一名PM，你认为什么样的产品更能吸引下沉市场的受众？

下沉市场属性：熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强；对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动；空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施少，没太多去处。

用户画像，消费偏好，消费能力：下沉市场18岁以下、46岁以上用户较为集中；相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段，活跃用户占比都更高；下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户，表现在线上消费能力略低于全体网民，终端价格在2000元以下比重也偏高，导致下沉用户对于现金奖励、价格等非常敏感。

消费偏好：下沉市场的用户群众生活节奏普遍较慢，空余时间相对较多，在设计产品上，产品内容可以进行休闲娱乐的垂直细分，比如快手APP；下沉用户“触网”不久，用户界面越简单越能激发他们使用意愿，所以要考虑更多简洁方便的界面刺激下沉用户使用，因此更大APP出现了“极速版”；下沉市场的用户是对价格较为敏感的群体，因此可以在产品上设计一些“好友分享”功能，在邀请好友模式的影响下，下沉用户为了得到更多利益，督促身边的好友进行阅读，如拼多多。