02 读《变量‖看见中国社会小趋势》

核心观点:

对于中国而言，“群众路线“的战略，即整合“工程师红利”和“市场红利”，专注于应用技术的快速应用，再从应用技术反作用于核心技术，用强大的市场力量诱使核心技术与自己一起演化，更实际有用。

如何将技术与应用场景进行结合？

第一、选择。技术必须与市场相结合才有意义，所以在开始，我们必须寻找到合适的市场应用场景。通常在边缘地带，更容易获得可应用的场景。

第二、适应。每个应用场景都是独特的，每一种市场需求也是独特的。要把技术应用于特定的场景，让技术满足特定需求，就必须根据市场环境调整技术本身。技术和市场之间需要培养感情。

第三、改造。一种新技术成功并不难，难的是这种新技术能够带动更多的组织变革、生产变革甚至制服变革，创造出一个全新的生态。

如:地产企业前几年受碧桂园快周转模式的启发，大量的希望能学习它的套路。但现实很难，因为快周转只是一种选择，企业组织、文化、资金是否匹配，尚未可知。

案例:

无人机技术如何选择合适的场景，引爆市场？以深圳极飞无人机的发展做案例。

第一、选择应用场景。无人机的应用场景很多，比如很出名的大疆，用于航拍；亚马逊与京东应用于物流等，但现有的场景比较单一或者好冷，市场开拓空间有限。

无意中，极飞团队发现边缘地区新疆大规模农业养护，是一个重要的应用场景。地广人稀，将无人机与农药喷洒的场景进行结合，转变为“农业植保无人机”，初步获得成功。

第二、将技术性格与市场性格相统一。航拍无人机追求的是个性，农业无人机追求一致性，要简单、方便、易学、耐用。应用场景倒逼着极飞不断进化。比如定位，最早极飞使用的GPS进行定位，导致会有1到10米的偏差，这就会导致无人机可能将农药洒到农田之外。后来，极飞采用了RTK（载波相位置差分）技术，这原本是一种军工技术，用于引导导弹打击，在通过不停修正数据后，可以保证在地面精确到1到2厘米。

第三、改造。经济学家布莱恩阿瑟在《技术的本质里》，将新技术逐渐取代旧技术的演化过程分为6个环节:

1、新技术成为活跃技术体中的新元素

2、新元素替代现有技术的零部件

3、新元素创造出新的需求

4、旧元素逐渐退出，并给新技术带来了更大的发展空间

5、新技术逐渐成为活跃技术的主体

6、整个社会经济随之出现调整

农业植保无人机的应用场景在喷洒农药，但是如果以后都是转基因农作物那么可能就不需要无人机了，所以市场会倒逼着无人机从这个单一应用场景进行进化。

但如果换一个维度，以后无人机如果能将感应器，大数据进行结合，构建一个多层次、全方位的农业信息系统。甚至我们买任何农产品的时候，扫一下二维码，农产品的土壤、作物等各种信息无缝显示的时候，那么无人机就会类似现在LOT中的手机一样成为一个重要的入口，可能引发一场农业革命。

所以信息时代，农业会出现不同的应用场景，未来中国的农民甚至会比发达国家的农民更聪明，更时尚。

启示:

1、产品经理与工程师的区别？

产品经理本身需要懂技术，但不需要精通。懂，是清晰的了解技术原理。

产品经理应该是寻找不同场景下，能将技术本身与需求进行匹配的过程，他应该是一个场景发现者，业务机会设计者。

具备素质:主动性、创造性、强大的沟通共情感能力

具备技能:财务思维、美感

工程师需要解决的就是产品形态最终的方案呈现者。

传统企业的客户经理、市场经理、拓展经理需要具备的就是产品经理的技能。吃饭、喝酒、KTV只是众多技能中的一个，不是全部。

2、如何对待公司出现的新业务？

新业务，即新机会，初始阶段他会有很多问题，别排斥。

最重要是要首先琢磨它的应用场景，并且最有可能得就是那些平时来看的边缘地带。

其次，遇到障碍要调整的是技术，别抱怨场景。

最后，总结迭代。