职场沟通—争取

有美国心理学家对世界500强部分公司做了调查，发现除了例行的年终调薪，只有28%的老板会主动给员工涨工资，而实际上，有54%的人获得过非常规加薪，那多出来的这部分就是努力争取来的。人常说：“会哭的孩子有奶吃。”这句话在大多数情况下都有效。对于主动给你加薪的老板，你要做的就是主动争取更大的责任，因为这样的老板，会认为责、权、利是必然匹配的，更大的责任必然意味着更大的利益。但是绝大多数老板都是“装傻”的高手。

错误方式一、瞎攀比。薪资保密是职场基础规则，相互攀比，不但没有职业素养，还破坏团队氛围。

错误方式二、求可怜。公司不是慈善机构，没有义务帮你解决个人问题。

错误方式三、撂挑子，威胁老板，不涨钱就不干了。

知道什么时候哭，怎么哭的孩子，有奶吃：

第一、天时，看势头选时机。（如果你长期在一家公司工作，那么你的职业成长轨迹，和这家公司的发展轨迹大体上应该是重合的，或者至少势头相近的。）

第二、地利，用稀缺说价值。（市场上和你类似的人才供给有多少？自己是不是具有不可替代性？）

第三、人和，用责任换利益。（一个人该不该涨薪，和过往的贡献没关系！给你加钱是因为基于你过往的表现，来判断你在未来会给公司创造更大的价值。你应该问自己：除了现在手头的事，我还能做什么？打算怎么做？做到什么水平？能为公司创造什么价值？想清楚这些事做一个详细的计划表，拿着这个表跟你老板谈，效果肯定不一样。带着主动承担更大责任的心态，无论是对付主动还是被动的老板，都更有效）