AI to B平台战略基本考量要素

混沌大学-吴越-平台型产品：以抖音的用户增长为例-课后练习

未听过此课程的人可先参考下述连结

为什么抖音能后来居上？|平台战略打天下

本次课程中，吴越老师深度剖析了平台战略与其应用方法，请以某行业为例，谈谈如何为该行业打造一个有价值的平台。

平台战略基本考量要素：

1、行业选择：

当前市场存在的问题是什么？

是否有潜力在该行业打造有价值的平台？

2、增长策略：

该平台都有哪些重要的参与者？

早期适用于单边驱动还是多边驱动的策略？为什么？

可以设计哪些活动释放局部网络效应？

3、可能遇到的困境和解决方案：（以电子商务平台为例）

同侧竞争：卖家之间的竞争

信息过载：商品数目庞大，选择困难

信息不对称：商品质量难以保证

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下述是参考黄钊hanniman(图灵机器人-人才战略官)的文章来针对混大的问题做的练习

AI to B平台战略基本考量要素：

1、行业选择：

当前市场存在的问题是什么？

现阶段，做to C的AI产品竞争很激烈，尤其又需面对BAT, 所以很多公司会去做to B解决方案，从行业客户那里获取收入。

客户（老板）产品理念与自己不合，是要妥协去实现客户的需求，还是坚持自己的看法打造平台找寻更合适的行业客户？

是否有潜力在该行业打造有价值的平台？

肯定是有的,工业物联网这个概念本身就是要打造一个能面对制造业的AI to B平台, 当然还有很多解决方案跟配套设施都要完善才有可能实现, 但就潜力来说是有的

2、增长策略：

早期适用于单边驱动还是多边驱动的策略？为什么？

早期适用于单边驱动,因为B端客户的定制化与标准化问题, 所以不好落地, 势必要先以大体量客户（大B）为主，建立标杆用户，然后再打造简化版的解决方案去跟小B做推广

然后再搭建基础设施；再基于数据信息储备，开放给开发者或团队在平台上打造智能化产品、服务和体验。

3、AI to B平台可能遇到的困境和解决方案：

3-1、决策流程繁杂

1）to B是面向企业（购买决策由流程来决定的）

  2）2B靠理性，靠感情，靠关系，靠很多要素，客户(企业)综合评判才能作出决定。

3-2、交付周期冗长而复杂

3-3、to B非常的重

  to B更重要的是服务。不仅要有对消费者使用时的洞察，还要有对购买产品的决策流程的洞察，甚至需要把用户当爹当妈一样来伺候。

3-4、具体怎么做？强大的销售团队+服务团队

  1）要靠一个强大的销售团队，管理用户整个的决策流程。而要管理流程，是每个决策者都要有一些适当的接触。

  2）其次要建立一个强大的服务团队，确保你的系统在别人使用的时候，这个过程是安全且有效的。

参考文章:

AI产品落地的一个特殊性：如何平衡“2C用户价值”和“2B客户/平台价值”_20181226

https://shimo.im/docs/PmKpsc9gp5QVp88h/read

AI领域如何做2B落地_20181221

https://shimo.im/docs/oZ9ADs6wdFowYdjI/read