9月初已经确定了自己的职业发展方向，陆续在学习相关知识：python 、SQL，一直很慢。主要有两个问题：一是缺乏学习计划，二是针对保险行业还欠一个总结。
1、为什么取这个标题
在说原因之前，我介绍一下“光超保险营销”。它是保险行业的培训视频，2000元一套并且宣称购买视频赠送一套不能外传的资料，而这套视屏最吸引人的地方在于，学了这套方法之后永远都不会缺少客户，总而言之他们对外宣传的主要内容包括两点：客户+神秘资料。
很少有人知道这个培训课程，但是非常不幸运的是我看见了“光超保险营销的宣传”，并且一发不可收拾的陷了进去，成为了韭菜。我也不知道百度算法当初为什么给我推荐了广超保险营销的推广信息，那时的我只是在网上寻找做保险相关的资料。
而我取这个标题在于如果以后有同行在搜索“广超保险营销”时，我这篇文章能够呈现在你的搜索里面，解决你疑虑，不至于你们和我一样成了韭菜。当然课程里面有价值的东西我不能否定，但2000元价格是否值得看了这篇文章你们自己决定。
好了取这个标题就是因为百度搜索算法。如果觉得我长篇大伦，请你们尝试接受，就当在看一个故事。
2、文章内容
中国有14亿人口，其中有700多万人在做保险，相当于20个人就有一个人在做保险，我也感慨这个行业群体的庞大，很多人在这个行业实现了财富的自由，更多人在这个行业温饱都不能保证，比如我就曾经5个月零收入，导致我最终放弃了这个行业——保险。
有人会因为看见“保险”二字就点开这篇文章，不过要让你们失望了，文章内容主要是揭秘广超保险营销的内容+我一年的保险经历
3、 “光超保险营销”
A、疑点
光超保险营销有两个做宣传的公众号：邯郸车险、广超保险营销，当然公众号里面有很多软文，也会宣传自己业绩如果好。如果感兴趣你们可以自己去看，当然如果不是被公众号的文章吸引，你们也不会搜到这篇文章。下面是截取的公众号内容，可以仔细看看。
主要看两点最近公众号更新时间，公众号间隔时间。今天是2018年9月16日，邯郸车险最近更新时间是4月8日距今天5个月，广超保险营销最近更新时间是2月16日距今天7个月时间。如果他们依然在做保险或者这套所谓营销方法很有用，不可能出现不更新的情况。
另外公众号的间隔时间，光超保险营销1个月、2个月、甚至6个月才更新一篇文章。邯郸车险半个月更新一篇文章。
从这两点就可以看出来很多漏洞，也可以看出来他们公众号经营并不好，但愚蠢的自己就是掉到这个坑里面去了，上面的截频只是提醒一下大家不要被别人画的大饼吸引。当初的自己就是被欲望冲昏了头脑并且也不幸运，虽然很多人买了这个课程（目测有500人购买），但从没有人在网上评价“光超保险营销”课程，导致自己损失2000元钱。
B、内容
主要内容就是一套营销流程，下面要说的就是自己花2000元购买的营销思路。无论是前面的铺垫还是后面的总结最主要的就是这个营销图.虽然有10多张图，最主要的一张营销图还是没找到。如果有需要在以后文章中更新。
主要有三步
第一步：开通公众号，名称格式如下：**车险、车险**、**车险联盟，比如：邯郸车险、茂名车险、成都车险、车险成都。
视频中这个做保险的就是茂名的一个哥们，我也关注过他的公众号：茂名车险，公众号里面什么内容都没有。当然如果亲亲看见公众号的名称和上面格式是一样的，就证明是学过“光超保险营销”课程的学员。曾经我市调过几十个类似的微信公众号，但无一例外都没有做起来、稍微好一点的发了10篇左右的文章，差一点的一篇文章都没发过。用车险转首先这个思路很好，但是我认为他的课程价值200，标价2000我认为是受骗。
Ø 如何发公众号文章？
用别人公众号的文章，只要内容和车险相关就行。（之前在自己的公众号上面也发过一段时间的车险类文章，大家可以考察）
Ø 公众号如何引流？
去本地大V公众号打广告引流，如果有免费的人帮你推广更好，如果没有想人气就乖乖自己掏钱吧
Ø 公众号如何设置？
参考邯郸车险
Ø 车险如何经营？
车险是不赚钱的，秉承的标准是赚10元。那最低的车险保险可以与本地车险代理商合作拿最低的价钱，当然在合作之前，你公众号上面至少得有几万的粉丝做谈判筹码。
第二步：
车险转寿险
第三步：
索取转介绍，这时候介绍不是直接转介绍寿险，是转介绍寿险。
总而言之就是鱼塘理论，公众号就是一个大鱼塘，粉丝就是里面的鱼，如果让粉丝变现，这时就需要给他们一个需要的产品。当他们买了你的产品之后你们之间就会产生信任，产生信任之后他们就会购买你店铺里面价值更高的商品，也就是寿险。
好了上面就是价值2000的营销内容，如果还不清楚的可以发简信与我交流，一定知无不言。
C、超级大礼包
宣传中包装很好不能外传的资料就是TOP2000。后来在不断的学习当中，有了更完善的郑博士培训资料。而当时宣传中说的所谓的秘密也不是秘密。
D、视频问题
关于课程学习只能在PPB上面进行学习，这个播放器只能说想骂人。他是电脑绑定播放，并且密码只能用一次。
看见这个播放形式的时候只想说TNN，居然不能分享。而我曾经学的网课都是无限次分享。
总之关于光超保险内容就说完了，建议学可以但是视频内容真心不值2000元。
3、一年我在保险行业做了什么
先说经历，去过两家保险公司前海人寿和中国人寿，待过4个单位银保和个险。每一次换单位就感觉自己十恶不赦，主管和师父对自己如此好怎么能走，也是因为这种思想让自己5个月零收入。至于业绩，在2017年11月至2018年3月自己赚取了2万佣金，其他几个月自己每天见2-3个客户，拥有200多个客户资源，但是自己没有任何新单。后来想通了终于放弃保险，任何行业都可以赚钱都可以实现财富自由。
无一另外，保险公司上午都是开会，下午出去出去展业，曾经在前海人寿没有客户让我十分迷茫，今年在中国人寿30多度的高温跑出去拜访客户把自己都感动到哭，当然今年我因为业绩也哭了四五次。但终究没有改变现状。
他们说不用感谢我师父，因为我师父在还我钱的时候一次有一次往后推，总共推了4次3个月的时间。但还是感谢我师父一直帮助我提升话术，一直对我的鼓励，他非常相信我，相信我会像他以前的徒弟般优秀。无论走到那，我心里面还是非常感谢我的师父，似乎和之前认识的小赵一样：会永远善良下去、永远单纯下去。
真的非常感谢师父，在我还是另外一个团队成员的时候，他给我辅导了5-6次10多个小时，有时周末专门开一个小时的车来辅导我话术。而他教我的思维方法我就贴在下面供大家参考。
可能前文和后文有一点断篇，因为自己分别是16号晚上和17号早上写的。总而言之针对自己之前的保险工作就告一段落。
但是师父曾经教我的会一直保持下去，即使在以后的生活工作中。而我保存曾经的话术本是想掌握思维流程。
比如：
总（总分总）分（总分总）总（总分总），总：总而言之非常简单主要包括两点，第一点是什么+举例，第二点是什么+举例。
别人说的异议问题有假异议问题，有真异议问题，假异议处理就是简单处理带流程，比如非常理解你，我们****；真异议问题是简单处理后抛卖点，比如我们这边很多人都觉得什么什么非常好
记得加噱头