交易为什么艰难？

因为缺少激励机制。

所谓激励机制，通俗点讲就是进步与奖励对应的机制。假如我想成为总经理，那么职员、组长、主管、部门经理就是我们需要迈过的阶梯。在社会生活中，我们的每一次升迁，都会得到物质、权利、社会认可等等奖励。这些奖励不仅及时弥补了我们的付出，还能激发我们向着更高层次冲锋的欲望。

而交易则不然。根据二八定律，只有前20%的精英才能从市场中获得“奖励”，其余的80%不仅没有奖励，还会遭受不断“失血”的情况，物质和精神都受到打击。

即使你从吊车尾努力到超过79%的人，但对不起！你还没有跨过“那道坎”，你还不是精英，你还只是一个亏货，你依然要受到市场的各种打击，社会的各种嘲讽。这就好比你在公司只有晋升到部门经理以上才能享受令人眼红的薪水、权利，在此之前，哪怕你从白身奋斗到了高级主管，还是与白身的境遇相差不大。

试想，当你的努力受不到激励机制的正向回应，反而受到反向的摧残嘲讽时，又有几个人能坚定地走下去呢？

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