《渝创慧》——短视频趋势

2019年，短视频行业明显呈现出冰火两重天之势。

一面是火一样的疯狂，主题词是“流量”！

各种短视频培训如火如荼。各路KOL、转型的微商、前直播大人，争先恐后想挤上这辆开往春天的快车。

另一面是暗地里的一丝凉意，主题词是“变现”！

不同于正在涌入者的憧憬和疯狂（涌入者还没有流量），已经有几十万抖音粉丝的流量主们，反而表现出强烈的焦虑感。因为，好不容易有了流量，却看不到赚钱的希望，或者没办法像18年那样轻松赚钱。

短视频行业快马狂奔两年之后，终于有人撞上了一层透明的天花板，上面贴着两个大字：

变现！

没有变现能力的流量是伪流量，再多也没用。

很多人说短视频进入流量寒冬，其实不是短视频行业进入流量寒冬，而是没有变现能力，尤其是没有带货能力的网红们集体进入流量寒冬。

2019，短视频营销的一些趋势

7月公布的最新数字显示，抖音的DAU已经达到3.2亿。2019年5月，快手披露，快手日活跃用户（DAU）超过2亿，并希望在2020年春节前达到3亿。

8月24日，在抖音创作者大会上，抖音总裁张楠在演讲时称，“我个人大胆地猜测一些，也许到2020年，包括抖音、快手以及其他短视频产品在内，在中国整个短视频（产品）将会达到10亿DAU（每日活跃用户数）。”

“10亿DAU是什么概念？差不多等于今天微信的日活用户

所以抖音用户的思路也在一直改变。

首先，为了流量而做流量的思路正被放弃。

现在做抖音必须摒弃先做粉丝数再想办法变现的思路，而是做号前就必须考虑好如何卖货。包括：

对目标消费人群进行画像

例如，目标人群到底是一线城市的铿锵玫瑰，略懂先生，更下沉市场的小镇佛系青年，中年少女，还是泡着枸杞拿着保温杯的少年养生派？

想变现流量，请先了解流量，尊重流量。

要带货，先想清楚他们是谁，需求是什么，心理上有什么特点？

针对不同的目标消费人群，确定自己的人设

人设定生死。没有人设的抖音号，一定带不了货。

很多人觉得不可理解，为什么美妆带货王经常是东北女汉子、粗糙哥、中性闺蜜这样的人设？其实，背后自有奥妙。

想好带什么货。可以是实物，也可以是虚拟的货（例如课程、情感顾问…），也可以两者都卖。

不一定一开始就卖，但一开始就要想好。

货不一定热门，重点是自己要专业，如果现在不专业，那做好变专业的心理准备。专业是信任基础，信任才是流量，唱唱歌跳跳舞就能让人买单的时光已经过去了。

至于从趋势来看，什么品类、什么价格带的货容易卖，最好看看数据，用数据说话。

做深度而不是做广度

很多大号，空有几百万粉丝，却没有变现能力，因为粉丝太杂，缺乏忠诚度。很多所谓的美食大号就是如此。

与其如此，不如一开始就想好变现路径，针对垂直人群，做个精准的号。在某些细分领域有个几万抖音粉丝，可能比百万大号变现更容易。

以前的抖音是全民娱乐，靠一部手机，用好抖音自带的特效，就可能做出爆款，成为网红。

现在如果只是自娱自乐没问题，但要想成为有商业能力的短视频KOL，请丢掉幻想，提升自己的专业性。

这些专业性包括且不限于：

更专业的内容策划+更专业的拍摄和剪辑+有超模般镜头感的演员+鬼畜的文案（一个好的标题，可能就可以让播放量从1000到百万）。

所以，2019要想火，请丢掉投机心理，把短视频当做事业来干。

火一个视频容易，难的是能持续推出爆款视频。

短视频行业，也需要做好打持久战的准备。

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