3月13日学习笔记——培训机构疫情期间工作方向

一、现状分析

  疫情期的行业大环境

  1.疫情期国家管控时间不确定，教育机构线下复课解禁期不明朗。

  如果开始解禁，上级部门会进行通知，一家一家进行检查，通知准备相关工作。

  接下来很有可能会在四月中下旬开学，会进行分区分级分层，错峰有序地进行开学。很可能每个年级开学一周一天。

  培训机构可能会延迟解禁，除了政策解禁，还要考虑家长的心理解禁。建议培训机构延长机构的调整时间，做好防范和准备。

  2.停课不停学云课堂

  家长已经慢慢适应和习惯线上云课堂地学习了。所以我们教培机构也要做线上教育的政策和转型准备。

3.行业商业模式或发生改变，催熟OMO模式行业落地。

  我们学校有没有开拓线上教学模式？接下来最有可能的方向是线上线下结合。

  3.产品模式升级迭代。

  课时分配，一次线上，一次线下，增加产品组合，提升客单价。可以增加师效，提升利润。疫情恢复后，公立小学很可能占用周六或周日的一天，以及寒暑假的一个月？我们接下来要怎么做课消和招生？

  2.全面解禁后的第一个月或将成为各地招生“天王山之战”

  可能会有恶意降价竞争。我们机构如何应对？

  3.95%以上机构面临现金流紧缺、课消能力弱、团队效能低的基本现状。

二、破局策略

  截止目前为止，君学总共做了43场公益直播，一对一和各地学君进行访谈，进行了维稳和陪伴服务。

  2月份维稳，3月份要开始破局。思考，学校只有持续增长收入才能支撑机构运营，继续在抗议期间做储蓄。

  学校有两个收入：课消收入，现金收入。

  疫情期间，如何做课消和招生。

  在此期间，团队要统一作战，执行统一，持续作战。最好能够在家集中办公，这样可以更加集中注意力，把工作能效进行提高。

  现金收入，课消收入，团队能效。

  如何进行课消收入？

  1.要家长能够接受线上学习。（进行线上课消之前进行客户调研，养成客户习惯）

  2.研发线上教学产品。

  3.合格的线上教师资源

  4.匹配线上教学的工作。

  以上都达到了，我们才可以做线上课消。

  做线上课消，要由大到小，先做大面积的直播课，让更多的家长接受线上课程，打磨老师们的线上教学技能。先从大班课，到小班课。

  年级由高到低开始做课消。学校一定要设计出互联网课消产品，因为接下来家长会和孩子一起感受这个课堂，我们也要设计出能够在线上让孩子达到学习效果的课程和课堂。

  现金收入：

  招生，续费，拓科，转介绍，线上课程开拓。

  微信依旧是主要办公软件，抖音也是活跃度流量比较高的软件。引流直播课。一周一个活动方案。以周为单位收费。

  触达量-引流量-留存量-成交量-课程交付-成交量

  实现持续获客-持续留存-持续现金收入。

  新生主题课程引流，重复主题授课。直播效果＞录播课效果。学校能够做直播课，就做直播课，更能够锻炼老师上课的能力。

  总结：

    本次疫情还将持续，公里小学开学时间不明朗，培训机构或可能要推迟解禁。我们要考虑做课消和营收。

  第一，设计研发适合老生的系统课程，一周一次，或一周两次，此为课消，需要学校进行教学教研。根据各个年级设计出，适合每一个年级段的学习课程。

  第二，做短期重复的线上直播引流课，可以通过QQ或者抖音做直播课，做大型直播课，做新生招生。

  本次疫情结束，教培机构，或要进行教学模式的转变，作为一名教培行业的老师，我要做的就是不断学习，提高自己学习能力和反脆弱能力，加油！