读《每天读点零售心理学》有感

销售是一种能力，销售者和客户的一场博弈，在全民微商，全民销售的今天，销售能力变得异常的重要……

最近做微商兼职遇到了一丝瓶颈，于是我遇到了这本程鹏所著的《每天读点销售心理学》。

全书让我眼前一亮，原本销售时的问题也迎刃而解，销售是一种学问，本书便由浅入深的讲述了销售学这一门宏大的问题。

在做产品销售过程中能遇到的问题本书全都有讲述，作为一个优秀的销售员客户的需要寻找目标客户，并且完成自己的销售任务。

本书从把握客户心理，解除客户心理防线，从而取得客户的信任入手，展开全书，逐步教我们如何成为一个合格的销售人员。

一个合格的销售人员不仅要了解自己售卖产品的功效，更要精准的把握客户的心理。令我感触最深的是书中所说的，一个销售要懂得循序渐进，我常见的销售人员就缺乏这一个重要的过程。

本书主要分析的是客户，当然作为一个销售人员，客户始终是上帝，书中教会了我如何用网络找寻自己的上帝，并且通过一些技巧获得客户的信任，倾听客户的心理诉求，从而找到与客户的沟通重点，是客户产生与自己的共鸣，是书中特别强调的事情。

在销售的过程中我们能做的，也是最容易做的就是倾听自己的客户，从而从客户话题中转移到我们的销售产品上。

其实我想说：每一个人都是一个销售天才，这本书我认为对我最大的帮助是让我意识到自己的销售能力，做出销售的第一步。

不管怎样，第一步是特别重要的，从零学销售，但我们本身并不是从零开始。