《论语•学而篇》巧言令色鲜矣仁

子曰：巧言令色鲜矣仁

这句话非常有名啊，我们经常拿来骂人的，说“巧言令色鲜矣仁”。鲜，这个词儿大家已经听过了，就是很少。

说“一个人呀，如果花言巧语，表情极其丰富，这种人呢，八成不会太好”，这是孔子的看法。孔子不喜欢特别会说话的人，或者孔子不喜欢特别矫揉造作的人。

你们知道哺乳动物当中，尤其是灵长类动物，只有人类有眼白，你们知道这事儿吗？大猩猩的眼睛周围是黑的，然后只有人是有眼白的，只有人的眼睛是黑白分明的。为什么？因为人类需要顾盼生辉，人类需要巧笑倩兮，美目盼兮，人需要丰富的表情。人们用丰富的表情在不断的传递各种各样的信息，这是其他的动物根本做不到的，但是因为有了这个东西以后，你会发现，我们出现了很多骗人的手段，我们可以用表情骗人，用语言骗人，我们用花言巧语，用肢体语言。孔子不喜欢巧言令色，他喜欢什么呢？他喜欢的是诚恳朴素、刚毅木讷。孔子在后边儿讲过“刚毅木讷近人矣”。什么叫刚毅木讷？似不能言，这个人看起来好像不太会说话，闷闷的。你们觉得我算不算一个会说话的？我深以此为戒啊。但实际上我在很多场合是显得特别不会说话的人，比如说在酒桌上，你会发现在酒桌上呢，你们有没有参加过这种让你觉得眼界大开的饭局。就是他有无数种劝酒的手法啊，巴拉巴拉说说的你都晕了，你说这都哪还这么高的才华，甚至还有人出过书，叫“酒桌上劝酒格言300篇”。如果一个民族沿着这个方向去走啊，就完全背离了孔子，就是在酒桌上这个巧舌如簧的那种状态，就是孔子所说巧言令色。我在酒桌上不会说话，我经常只会说“对不起，不喝酒”因为你没有更多的理由，也不会骗人，你也不会跟别人讲说，“你看我这个证，我有高血压不能喝”，不用！我不需要骗人，我就是不喝。这就是你的真诚的态度。我们不愿意骗人，我们也不愿意那样去奉迎。所以你看这是酒桌上的巧舌如簧。有没有见过婚礼上的低俗司仪，就是我见过婚礼上那些司仪，他说“我能保证吧他们都说哭’，就是这种态度。上来吧啦吧啦说一串儿，他说完，父母不行了哇哇流眼泪，然后说“怎么样，都哭了吧”。没有真情实感，他不是真心诚意的，他就是一种职业的习惯，他缺乏了真诚。还包括培训课上的浮夸表演，就是那种特别剧烈的音乐的浮夸表演。进去后，那里人不断的教你起范儿，号召，然后讲到开心的时候，突然唱一首“我的老父亲”，底下哭成一片。这种让我们身处其中，觉得特别尴尬，觉得不知道在干嘛。这就是我们说孔子讲的巧言的部分。这就过分了，如果一旦过分就缺乏了真诚，它背后一定有着一些奇怪的目的。比如说酒桌，大家好好聊天儿，说话；有合作，大家谈合作，谈条款，这在商业社会不是很正常吗。我非得把你灌醉，我才跟你谈条件。为啥？一定是这里边有猫腻，里边有一些你需要达成的那个目标。你在正常情况下达不成，你必须得跟对方混成哥们儿，混成这种没有边界的人，你才能够做到。那，什么叫吝啬呢，西方有一个词儿叫Baby kisser，什么叫babykisser,就是亲吻婴儿的人，这就是政客。他们说政客叫babykisser，走到哪儿，先去找小孩儿，然后赶紧冲过去抱过来亲一下，小孩都愿意亲，他也要亲——令色。你们见过陪领导视察的干部，大领导来视察了让人陪着，他的眼睛目不转睛的盯着领导，眼睛永远在这个领导身上，领导笑，他也笑；领导皱眉，他也皱眉。这个人平时看起来是一个很威严的人，如果领导不在的话，他是很威严的，但是一旦领导出现，他变成了一个直接映射领导的一个孩子，谄媚，这叫吝啬。不光是女人的表情，一个男人如果真的想取悦另外一个人，他的表情一样会非常丰富。他跟随着那个领导在不断的变化，毫无风骨。还有什么是吝啬呢，比如水浒传里边儿的王婆，他在跟你描述一个东西的时候眉飞色舞，有的没的都说的像真的一样，眉飞色舞的八婆。这时候你会发现为什么孔夫子不喜欢这样的人。就是我们在生活中真的见过特别多这样的人，有很多人就是喜欢练夸张的手法。在战国时期最有名的人是苏秦，张仪。苏秦，张仪最重要的是舌头，从头到脚什么都不重要，我的舌头还在我就行，这种人为孔子和孟子的不齿。就是你看这么多年，几千年结束了以后，苏秦，张仪虽然名声还在，没有什么好名声呀，而孔孟之道会变得越来越兴盛，就是因为孔孟之道走的是刚毅木讷了，那边走的是巧言令色的路线。所以，你在派对上未必需要左右逢源，未必特别会说话，你也不必为自己没有那么多一套一套的这个串词儿感到汗颜，保持真诚的生活态度是非常重要的一件事。所以，有话说话，没话静坐，人跟人之间最好的状态就是两个人安静的坐着，也不会觉得尴尬，这才是朋友。没有必要见了面以后就不断的开玩笑，不断地开低俗的玩笑，不断的打击你，不断地干嘛。似乎显得这样才是咱俩有话说，热闹。我们需要的是真诚，踏实，相互理解的关系，有问题还可以说出来，还可以说出对方不对的地方，但是不要巧言令色。之所以鲜矣仁就是因为他们过分了。真正的快乐，真正的关心，真正的认同，不需要使劲。如果你在今天要把这个东西理解得更透彻的话呢，我推荐大家几本书——我们讲过的《演讲的力量》《高校演讲》《关键对话》等。我们讲了这么多关于演讲的书，但我们从来不教大家说套话，没有上台以后三板斧，先说这个再说那个。真诚最重要，你要理解你要给观众传递的是什么，我们要用送礼物的态度去跟对方沟通，你要知道我给对方要带来价值，有话则长，无话则短，这是我们沟通的方式。没有一条道路是通过真诚的。真诚本身就是道路。

2020年3月27日

成江|猫雁