商业需求分析

在生活和工作中，我们都会碰到对对方或者一个项目的分析，他为什么会哭？为什么会笑？为什么有那么多人喜欢这个产品？

四个诉求

从浅层次讲，我们每个人都在追求价值感、喜欢被共鸣、美感、有趣，这四个诉求用到我们的生活社交，还是工作项目分析中都能找到很多场景。

马斯洛需求层次

再往深一点分析，这四个诉求的背后就是人性的马斯洛需求理论，相信这个理论大家都很清楚，也在我们的工作生活中都用得上

生理需求
安全需求
社交需求
尊重和自我实现

人类的底层欲望

难道我们看到的马斯洛需求层次就是最真实的一面吗？当然不是，如果再往里面挖掘，人性最底层的欲望有很多，总结如下:

生存欲
享受欲
收藏欲
亲近欲
胜负欲
认同欲
信仰欲
求知欲
保护欲

真假需求辨别

当我们明白了人性的表层需求和诉求，我们就能把它运用在生活工作中处理我们遇到的问题。

比如拿我们去创业来说，我们在去做一个项目之前，我们都会去做市场分析和问卷调查，了解我们做的产品是不是刚需伪需求，是隐性需求还是显性需求，如果我们做的是伪需求，再加上又是隐性需求，那么这个项目很难成功，或者说相对难成功。

所以我们最好去做市场刚需又是显性需求的项目更容易成功。