入职区块链公司第一天，就赶上区块链预测游戏FOMO3D刷屏。这是一款资金盘的游戏，却成为2018年区块链世界一款现象级产品。一说起资金盘，我们都会想到臭名昭著的3M，庞氏骗局等，为什么这款资金盘能风靡区块链呢？Fomo3D官网域名为exitscam.me，翻译过来就是“离开骗局的我”。一场写在纸面上的骗局游戏，却在不经意间席卷币圈。难道资金盘上了区块链就不是击鼓传花游戏了吗？卖个关子，仔细看下去，这不仅仅是个资金盘游戏，还有更大布局。且听我把这个游戏的来龙去脉一一剖析。
[if !supportLists]1、[endif]FOMO3D游戏简介
Fomo3D（以下简称F3D）是一个先来者分后来者资金的游戏，一共24小时倒计时。最后一个人可以分得奖金池的48%，目前累计奖金池已经累计7700多万元，也就是说最后一个接盘侠可以收获大概3600多万的奖金。要做最后一个接盘侠不容易，因为每增加一个游戏参与筹码，游戏倒计时增加30秒。如果大家全部来抢最后一个接盘侠，游戏就源源不断的增加秒数。游戏中间又设计了许多小小的彩蛋，导致整个游戏的不确定性和趣味性大大增强。F3D这个游戏是在以太坊公有链上运行，所有规则机制都清清楚楚的写在公开的代码上，游戏开发团队只拿2%的游戏充值金额，其余大部分资金都在玩家间流转分配。由于这款游戏的公平透明性，不存在庄家跑路等风险，这款游戏传到中国及其火爆，一度由于过度火爆堵塞整个以太坊网络。
有鉴于此，我们紧急研究了这款游戏，发现他也存在几个问题：1是游戏纯英文，不适合国人体验；2是游戏存在一些安全漏洞，人工可以干预游戏的奖励分配；3是游戏的奖励涉及一个叫P3D的不知名的空气币。发现这些问题（后来复盘发现这个空气币不是问题，而是游戏设计者的高明之处，读下去你就理解了）后，我们开发一款汉化版的F3D，并且对该游戏做上述改进，摒弃了P3D这个空气币，直接发放以太币ETH。在币圈，比特币BTC和以太币ETH是大家都认可的主流币，价格也相对稳定。由于摒弃了P3D这个空气币，游戏奖金98%都是分配给了玩家，而且全部都是以ETH方式发放，所以我们认为这个游戏推出去应该效果不错。
[if !supportLists]2、[endif]汉化版F3D推广准备
鉴于这款游戏准入门槛较高，需要设置钱包，从交易所提币到钱包等一系列琐事，所以我们设想的玩家只能是币圈的老手，或者是曾经玩过F3D类似游戏的玩家。如果是新手要玩这个游戏，必须有强引导才能完成。因此要做这个游戏推广就要重视这三类渠道：
[if !supportLists]1）[endif]能接触到币圈老手的渠道；
[if !supportLists]2）[endif]玩过类似F3D游戏的玩家；
[if !supportLists]3）[endif]具备强引导能力的代理渠道；
第一类渠道我们选择了举办一个大型的游戏发布会；第二类渠道我们选择搜索关键词，在社区社群中发布游戏信息；第三类渠道我们选择寻找和博彩相关的代理人渠道。即便如此，我们仍然担心冷启动问题。因此我们特别准备了游戏资金，以便在冷启动阶段遭遇冷场时候可以救场，让游戏持续下去。
出乎我们意料的是，游戏的冷启动及其的顺利。我们预计第一天大概可以募集到50个ETH的代币投入。举办游戏发布会当天，游戏募集到的代币已经超过预期2倍以上。旗开得胜，我们立马投入第二个渠道的推广中去。
第二类渠道我们重点找到原F3D的用户和类F3D的用户社群，大致有这么几个方向：
[if !supportLists]（1）[endif]原F3D论坛Disorder的用户：论坛Disorder有全球和华人板块，在这个论坛发布新游戏项目，用户都是精准的。在Disorder发文，大概可以覆盖800精准用户。
[if !supportLists]（2）[endif]类F3D的微信社群：这类社群需要提前加入，通过上面Disorder论坛可以加入部分微信社群，加入留意，因为每个微信社群都会有人做广告或者拉人，通过加入的微信社群又可以继续加入其它的类F3D社群。我们合计加入了15个类F3D的微信社群，每个群人数约250人，剔除20%无效用户，大概可以影响到3000用户；
[if !supportLists]（3）[endif]类F3D的qq社群：这类社群搜索关键词FOMO可以找到，每个群的人数也较多，群质量比微信群稍差。我们用了2天时间加入了28个类F3D的qq社群，每个群人数400，剔除70%无效用户，大概可以影响3360用户；
[if !supportLists]（4）[endif]发布过F3D评论的自媒体：由于F3D的火爆，许多自媒体发布过相关文章，相当于粉丝受过一次F3D的教育。关注这些自媒体，加入到他们的社群，或者付费发文，有可能将其粉丝导入到汉化版F3D游戏中。这类自媒体粉丝在500-2200之间，阅读量参差不齐，预计可以覆盖5000人；
[if !supportLists]（5）[endif]类F3D的电报群：电报是币圈用户的必备神器，电报群是币圈特有的社群。电报的优点是加密，保护隐私，发广告很容易遭遇封群封号的问题。缺点是要翻强上网。目前电报圈（telebox）已经实现不翻墙也可以同步电报。这类电报群比较难搜索，我们只加入一个1200人的FOMO3D大群。
[if !supportLists]（6）[endif]交易挖矿电报群：交易挖矿是Fcoin交易所炒起来的，你可以简单理解为刷子流量。这类人群一旦发现有利可图，就会蜂拥而上，带来巨大流量。我们游戏的特征符合刷子流量的人群偏好，快进快出，所以我在2个交易挖矿电报群发了小广告。然后悲剧了，被禁言全群48小时。电报的惩罚真狠啊！
[if !supportLists]（7）[endif]区块链聚合平台：把控区块链流量入口的聚合平台，例如Dappreview这类聚合网站，把游戏链接挂上去，收点长尾流量。
[if !supportLists]（8）[endif]涉及到F3D话题的社交媒体：知乎、等媒体多次讨论F3D，从中发帖引导，也可以带来部分用户；针对本次推广，时间紧急，要实现短平快的打法，所以没有深挖；
[if !supportLists]（9）[endif]SEM买量：通过百度、搜狗去买F3D等关键词，这是互联网常规玩法，不过百度账户不是你想开，想开就能开。当然，我们之前已经预备了账号，所以大搜渠道也是派上用场。
与此同时，我们试图联系了几种强引导能力的代理渠道：
[if !supportLists]（1）[endif]大型区块链社群群主
[if !supportLists]（2）[endif]P2P代理推手渠道
[if !supportLists]（3）[endif]境外勃彩渠道
[if !supportLists]（4）[endif]强势媒体
参考当时F3D奖金池累计3千多万的情况，我们认为这个游戏前期进来几十万，还属于非常早期，风险较低。我还给2个关系比较好的P2P代理推手保证，风险很小，亏了我来兜底一半。实际上这种承诺是要不得，我们总共只拿2%，却要承担代理损失的50%，如果代理带来巨额资金，后果不敢想象。真是拿着白菜钱，操着白粉的心。
万事俱备只欠东风，第一天发布会取得巨大成功后，我们接连把上述涉及F3D的社群和社区链接上，预计能覆盖1.3万潜在用户。又搭上4个强引导能力的代理渠道，他们能覆盖7000人目标用户。预计整个渠道体系能影响2万人以上。如果能达到1%的转化率，有200人成为游戏用户，就基本达到我们设定的目标了。应该说这个目标不算难实现，我们已经把市场渠道基本打得比较透，完成目标应该不是问题。可是第二天第三天推广过程中，发现转化率极低。游戏玩家还是前面的一波用户，后续进来的流量非常少。于是我们紧急做了分析，发现某些推广环节可以做优化。
[if !supportLists]3、[endif]过程优化
第二天的游戏推广，主要手段是在目标社群中抛出海报，目标用户通过海报直达游戏界面。这里有2个问题，一是信任问题，二是游戏门槛较高，答疑找不到人。信任问题原来我们认为去中心化，全部源代码写在以太坊网络上，全部公开透明，理论上不存在信任问题。实际上用户根本不会去看以太坊上的源代码，即便去看了，也看不懂是否存在庄家跑路风险。
第二个答疑问题比较好解决，我们在第二版海报中带上客服妹子微信号。玩家不是直接玩游戏，而是通过客服妹子导引到游戏中去。
第三天第四天，在部分媒体发布软文的情况下，我们在各大社群不遗余力的炸群，但是效果依然很差。具有强引导力的代理渠道也向我们反馈，在其会员中推不动。没有新增玩家加入，为了不让游戏结束，我们官方一直在做接盘侠，给游戏延长时间。
到底是什么原因导致游戏推广受阻？
产品本身是接受过市场考验过的，产品机制和体验不算差；市场渠道也基本打通，转化路径也做了2版优化。难道是没有做好用户研究？可是这个游戏原版F3D已经有6千用户玩过，用户是有这个需求的。但是仔细想想，貌似我们在开发这个游戏过程中，还没有和任何一个用户聊过，我们只是按照我们的设想来开发。我们的想法是之前原版游戏用户喜欢玩，那么优化后的游戏用户应该更加喜欢玩。
然而，我们只是看到事情的表象。
我只是看到用户喜欢玩这个游戏，却没有看到用户为什么要玩这个游戏，这个游戏背后的用户，到底是一群什么样的用户？什么样的用户才会进入这个游戏，是否有时间层次之分？用户是单个零散的兴趣结合，还是一开始就成群结片？这些用户的问题我们一开始都忽略了！
[if !supportLists]4、[endif]发现问题：
推广受阻后，我开始在各大竞品群中撩潜在用户，问各种弱智的问题。老天有眼，终于让我遇到一个资金盘老韭菜熊总，通过他介绍又认识了资金盘群主M总。和他们开诚布公聊了一段时间，才发现原来我们对于区块链博彩游戏的认识还处于表层。为节约时间，我把几个要点总结给大家：
[if !supportLists]1）[endif]区块链资金盘游戏基本运作模式：我称之为高级韭菜联合坐庄模式。前期是群主这些意见领袖占位，然后喊单高级韭菜进驻；高级韭菜进驻后，奶一波中级韭菜进入。接着进行大量媒体曝光，造成币值暴涨，入市争先恐后状，吸引一大波新韭菜进入，新韭菜进入后，收割，结束，换一个新盘，再来一次。对于原版F3D而言，造成的迹象就是游戏24小时结束，但是每个时刻都有人买入，一旦买入就续秒，造成游戏永远都是在24小时下降一点点，每个人都认为游戏还有很长时间，自己肯定不是后面的接盘侠，所以小白用户蜂拥而入，纷纷去接盘。实际上，一旦游戏跌到11小时以下，直到最后几分种之前，都不会有人进入了。
[if !supportLists]2）[endif]资金盘游戏讲究的是信任：我们印象中的资金盘是割一波韭菜就走。实际上不少资金盘玩家群是链接非常紧密的，这些玩家在多次博弈过程中建立了信任，特别是群主，一般都会考察项目方。考察后认为项目方团队比较靠谱，才会推荐给群里玩家。所以这里的信任设计玩家和群主的信任，也涉及群主对项目方的信任。我问群主M为什么不玩我们的区块链游戏，我们游戏是写在以太坊上，透明无后门，完全去中心化，非常可靠安全。M表示这种信任只是浅层次的，需要考察团队后才建立深层次信任。
[if !supportLists]3）[endif]资金盘玩家最畏惧风险，本金第一：我们印象中资金盘玩家是高风险玩家，实际上他们都是极其敬畏风险，而且深谙人性。群里丢单之后，总是提醒一句，风险自负，见好就收。从来没有见到有谁宣传，该项目很安全，可以上。这些玩家还特别有本金安全意识，在回本之后，总是第一时间提现本金，利润持续复投。这点比P2P玩家强多了。。
这些玩家还有许多识别烟雾的诀窍，比如我们在营销上做的很热烈，持续炸群，但是这些玩家会到以太坊网络上查询地址，看看pending记录，就大概可以预估玩家数量。当然，这些都是小技巧，更大的布局还在后面。
[if !supportLists]5、[endif]不仅仅是个区块链资金盘游戏
前面我们提到，F3D这个游戏有部分奖励流向一个空气币P3D，我们当时做了一个改进，剔除了空气币P3D，把全部奖励以ETH方式留给玩家。当时我们认为P3D只是一个空气币，或者只是为了冷启动使用。实际上P3D是个很大的布局，你可以把P3D理解成一家公司的股权，这家公司发行了N个游戏，其中一款爆款游戏叫F3D，每款游戏的流行，都有一部分资金流向P3D，同时因为有故事可讲，抬高了P3D的价格。P3D的大量持有者，同时也是其发行的每款游戏的原始玩家，这帮原始玩家不遗余力的奶每一款游戏，不仅仅是为了前期占位割后面韭菜，同时也为了不断推高P3D的价格，双重获益！
所以F3D不是一款简单的爆款游戏，他背后隐藏P3D的深厚布局。
[if !supportLists]6、[endif]后续
了解了P3D背后的布局后，我们终止了这个汉化版F3D游戏。当初我们开启这个游戏，就是想走完整个闭环，了解区块链资金盘的生态。现在我们已经看到了一部分，失去了先机，再走下去已经意义不大。之前我们所做的一切推广和优化，如果在取得先机的情况下，可以“做成一个小爆款”。但在缺乏用户研究的基础上，贸然进入一个新行业，最终导致事倍功半。最近市场又出来一款仿F3D的游戏---最后赢家（last winner）开盘3天吸金1亿元。打着区块链的名义从事传销的业务，这又是一帮怎么样的人群啊？