做Salesforce顾问收入多少？赚钱吗？这是很多刚入行和准备入行的小伙伴的共同问题。所以今天我们不谈别的，只谈钱！
Salesforce顾问是帮助客户落地Salesforce产品的专家。在整个Salesforce的生态圈，Salesforce实施是十分重要的一环。Salesforce顾问的“产品”是服务，和产品的订阅式计费不同，顾问的价值是按照时间计算。顾问通常在Salesforce的实施合作伙伴公司（System Integrator）工作，但是也有自由职业者（Freelancer）的顾问。
Salesforce在全球一直在高速发展，Salesforce顾问在人才市场依然是刚需。Salesforce管理员是常见的转型做顾问的职业，也是很多IT成熟技术人才转型的热门领域之一。顾问是项目中保证质量和按时交付的重要支持，顾问的无所不在是把这个职业的薪资和职业道路区别于其他Salesforce角色的原因之一。
作者拥有超过多年Salesforce顾问经验，包含本地和跨国的一些项目经验。结合自身观察和经历，加上外部的可靠数据，文章具一定代表性。
谁做Salesforce顾问？****顾问的的职责有哪些？
Salesforce顾问是产品的专家，熟知如何把Salesforce技术有效以及大规模运用在业务和流程上。顾问，不论年资和项目中的角色，通常会有以下职能：
评估项目/收集客户需求。
协助做项目计划。
配置对象，构建自动化流程。
监督UAT（用户验收测试）。
已实施文档解决方案。
培训用户/超级用户。
为客户提供最佳实践实施以及如何进一步最大化Salesforce的建议。
尽可能利用Salesforce的声明性功能（并在需求超出要求时引入开发）。
顾问的职位的头衔有很多，但都概述了类似的职责，这些头衔包括：
功能顾问
技术顾问
业务分析师
初级顾问
技术负责人
架构师
Salesforce顾问薪资如何？
这是很多小伙伴做Salesforce之前最关心的问题。这次调查结果基于全球最大的Salesforce问卷，梅森弗兰克问卷。问卷并没有包含中国，但是我们基于目前国内的主流招聘网站列出了国内顾问大致的薪资范围。
北美和加拿大
英国
欧洲
亚太
中国
国内一线城市的Salesforce顾问薪资范围参考：
初级顾问（1-2年）：8k ~ 1w2
高级顾问（3-5年）：1w2 ~ 2w5
资深顾问（5年以上）：2w5 ~ 4w
哪些因素会有助提高顾问的收入？
关于从事Salesforce，有一个认知上的误区，那就是做了Salesforce相关职业工资就会大幅增长。其实和任何职业一样，从入门到得到认可是一个过程。如果你觉得自己不值得现在的待遇，那么不要气馁，不妨从以下几个方面考虑提高自己的价值：
经验 - 这里的经验不是你所拥有的证书，而是实际项目的经历。
专注领域 - Salesforce的不同产品对人才的需求和待遇会有区别
年资 - 过往经验也是有用的
所在公司 - Salesforce的合作伙伴公司自身的品牌和待遇
地点 - 所在城市
经验和年资如何影响收入？
经验是靠经历不同项目而日积月累，这经历通常不会是像考证那么快获得的。通过项目除了会历练自己的技术能力外，还会积累知识和人脉，不同行业的知识，以及项目管理经验。至于你想往哪个云发展，这往往取决于项目，近年来跨云（multi cloud）项目增多，所以如果你有多个云的实施经历也会加分。
对于资历，可以大致按照以下三个级别划分：
初级：担任支持角色，执行项目任务。观察，学习和学会提问。
中层：领导小型项目，设计解决方案和领导需求收集会议/客户研讨会。
高级：领域专家，负责集成的复杂项目。影响系统架构，控制数据模型，发布管理，通常不会“动手”进行配置。
专注领域如何影响收入？
通才与专家？这是一个几乎所有顾问都必须问自己的问题：您会追求广泛的，跨平台的知识，还是在Salesforce平台的某个方面磨练深度知识？
第一个选择将让你成为多才多艺的顾问，对任何Salesforce咨询公司都非常有用–但是，另一个选择可让你进入一个属于自己的山峰，而拥有同样技能的专业人才很少。作为专家，你可以赚取更高的薪水，但是也需要专注市场供应与需求，并在正确的时间去在正确的位置。
通才和专家的例子：
通才：可能是高级管理员，已通过了Sales Cloud认证，对Service Cloud或Pardot有所了解。
专家：例如，服务云，顾问完全了解服务云：精通全渠道，实时聊天，CTI集成，SLA，和知识库等。
认证也是一个因素。Salesforce对合作伙伴的评分的一个因素取决于组织中经过认证的专业人员的数量，他们拥有多少认证以及认证的组成。并非所有的认证都是一样的：就点数而言，“顾问”认证的价值比“扩展知识”认证的价值高3倍，而“架构师认证”的价值则高25倍！
合作伙伴也希望增加其合作伙伴等级（注册，白银，黄金，白金），以吸引更多业务和来自Salesforce客户经理的推荐。
所在顾问公司如何影响收入？
你所从事的咨询公司以及薪水并不完全相关，但也是一个重要因素。公司的规模，他们向客户收取的人天费率以及目标市场都影响他们如何设定薪资基准。
如前所述，Salesforce咨询合作伙伴分为合作伙伴级别（注册，银，金，白金）。粗略地说，合作伙伴等级越高，他们产生的业务越多，他们就越能支付顾问费用。这给咨询公司带来了成功增长的滚雪球效应，他们吸引了最优秀的人才（然后该组织中的角色变得具有竞争力）。
所在城市/工作市场供应如何影响收入？
地点很重要，要与咨询公司本身分开说。不同地点的咨询公司的薪金将基于办事处的当地经济发展，但是咨询公司也可以采用近岸/离岸模式共享资源。
您的市场成熟吗？在既定市场中，Salesforce的市场渗透是在一段时间之前发生的，或者它们在国内CRM /企业技术市场中占有重要份额。市场成熟时间越长，认证的人员越多，经验丰富的专业人员就越难以从庞大的人才库中脱颖而出。