99%有效的故事行销创造品牌力

这本是台湾作家许荣哲写的另外一本畅销书，书籍简单易懂，结构清晰、故事引人入胜，剖析入木三分，其中最精髓的一句便是：笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事，通过一个引人入胜的故事说服一个人。

书中整理出精彩故事的流程框架：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。

其中一个故事很有意思，一个失明的老人在大街上乞讨，这边的纸板上写着：我是个盲人，请帮帮我。他是那么的可怜，可是路过的人却很少回应他。一个漂亮的女孩子从他身边路过，突然回身，将纸板翻转过来，并在上面写下一行字，然后离开了。奇迹发生了——人们纷纷将硬币放到老人的跟前。长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言，我写着：这真是美好的一天，而我却看不见。”---“我个是盲人，请帮帮我”是一个道理，而“这真是美好的一天，而我却看不见”是一个故事。

故事二：英国有一个将军，想在美洲建立新的殖民地，但无谓说什么都说服不了他的老大：英王乔治二世，因为当时的英国是“日不落帝国”----太阳升起，照在英国的领土，太阳落下，还是照在英国的领土，因为地球的正面、背面都是英国的领土。大英帝国是人类有史以来领土最大的帝国，领土多到烦死人，多一个，少一个，对英王乔治二世根本没有影响，于是将军从“道理”下手“这个地方物产丰富、战略位置重要”，然而英王乔治二世摇头，还是摇头，一起摇头。最后将军从人性下手：“老大，您有那么多土地又怎样？其中有一个是用您的名字来命名的吗？就像您有好多儿子，却没有一个是您亲生的，您受的了吗？何不由我来帮佻攻下一块领土，然后用您你名字命名。”“用您的名字来命名”这句话简直像雷一样击中乔治二世。从此世界一有一个叫“乔治”的地方——乔治亚州（state of Georgia），位于美国东南方，首府是亚特兰大，是美国独立时期十三州之一。

学会定位，不管是什么东西，可以通过加入形容词，让它成为第一，因为世界上的人只知道珠穆朗玛峰是第一高，没有人记住第二。任何事情都可以成为第一，只要你懂得如何给他们定位。

接着，再说个故事：神父开车载着修女，十字路口等红灯的时候，忍不住伸出咸猪手，放在修女的膝盖上。修女说：“神父，你记得路加福音第十四章第十节吗？”神父一听，尴尬地收手了。下一个十字路口，等红灯的时候，神父又伸出手放在修女的大腿上，修女又重复了一遍“神父，你记得路加福音第十四章第十节吗？”神父听了，羞愧地低下头“对不起，我控制不住我自己。”回家后，神父打开圣经，翻到路加福音第十四章第十节，上面写着：“朋友啊，请上座，这样才能得到荣耀”

上面的故事告诉我们：1）把分内的事情做好，否则机会随时会溜走；2）为什么只低头说话，而没有去注意表情呢？3）换个浪漫的地方，成功的机会会更大；4）人生不会只有两次机会，这次懂了，下次更有机会。

找到漂亮的切入点，通过合情合理地扭曲现实，才能达到目的——把你的产品推销出去。

一个好故事的三个步骤：1）先铺情境2）再设悬念3）最后出人意料-----我们无法通过智力去影响别人，但是感情可以做到这一点。

不管什么广告，它们反复做的事情：1）美化自己，让顾客想要你---腓特列大帝的马铃薯；2）抹黑对手，让顾客抛弃对手，回过头来拥抱你—土耳其凯末尔的黑头巾。

学会自嘲；

广告三种切入角度：1）正面迎战—宾利车广告；2）侧面进攻—宝马车广告；3）绕后突袭—丰田车广告。

挂羊头卖狗肉---征婚启事：某天，报纸上出现了一则征婚广告“本人年轻有为，身体健壮，无不良嗜好，财产数千万，豪宅十几栋，诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩，希望能在以结婚为前提的条件下交往”-----小说《毛姆》

相似的逻辑；学会反差—一正一反，调动情绪；