07-05 | 商业产品经理-媒体Adpm工作方向

商业产品，一般也就是指广告产品，也分为几个大方向：媒体方向、策略方向、平台方向、数据方向。本文简单聊一聊我对媒体方向的Adpm的一些工作内容、工作方向的理解。

媒体Adpm一般工作内容偏向于前端，比如广告交互、广告形式，以及对商业化策略与节奏的整体把控；策略型专注于广告策略、流量分配等；平台型其实基本等同于B端产品—投放后台、管理后台的产品规划与设计；数据型侧重于数据，比如围绕DMP进行数据标签的优化与挖掘。

无论是哪一类PM，基本的目标都是广告收入的提升。

媒体型Adpm的工作也是围绕这一核心目标展开，就个人理解，包括3个方面的内容：

1.库存提升：与媒体方的用户产品进行对接，push广告库存的提升，提升广告库存又分为 1）产品侧（提升日活、pv、uv、vv量）、2）广告侧（挖掘开采新广告位）

2.广告效果优化：广告形态、交互等优化，围绕转化漏斗，降低广告主的下载/激活/留存等成本，从而提升广告主的竞价意愿

3.广告策略的宏观把控：比如整个媒体的变现策略制定、目标拆解等等；细化的内容比如：新广告主引入（关注竞品客户情况、针对性引入客户）、商业化节奏安排（什么时候克制、什么时候需要激进）

这里面不得不提到的一点是，商业产品相对用户产品更加奇妙与艰难的是不是你的成本低、效果好、库存多等等，收入一定就提高，追溯原因是 —— 广告是众多广告主多方博弈竞价，出价影响因素很多，不仅有广告主自身的因素，也有整个广告大盘的因素。（自身因素比如头条的商业模型效率更高，能承担更高的竞价；再比如腾讯的微视短期内需要大量买量；大盘因素比如竞争不激烈的情况下，出价意愿更低）竞价市场有两个特点，一个是参与者众多，二是复杂博弈，广告主付出的成本是真金白银，考虑的维度非常多。这就导致竞价市场不可控、预测难，单一变量的思考不可能很好的预测广告主的行为与整个竞价市场。

再加上头部广告主对大盘的影响比较大，而它们的决策并不是只看最终效果，还需要看对流量的需求程度、互相之间的竞争关系、才会最终决定具体竞价情况，从而影响收入。

但是，提升库存、优化广告效果（形态+数据）的大方向是正确的，短期内可能收入提高不明显，但是长期来看会是正确的方向。