2020-05-01

保险行业我是非常认可的，刚毕业第2年就在中国人寿买了一份寿险，结婚买房后在我坚持下给自己和老公买了一份香港重疾。

与此同时，家里人的生病，家庭责任，我需要重新规划自己的事业时，我首先考虑到了保险行业。

我咨询考察了3家，而大童是最后一家，却是让我最惊艳的一家。

面对传统保险行业，我仍然很担忧自己的选择，因为给我的感受仍然是体力活居多，客情非常重要。我不仅再思考自己之前作为客户，是否会因为人情去买一张保单呢？是否会因为业务员的勤奋拜访，不好意思而去帮衬呢？真的因为这样帮衬了，还会去转介绍吗？这些我内心的答案都是不会。如果我自己买保单，首先是我需要，经济可以承受，然后找到传统业务员了解专研后，自己对比三家，才会再确定一家。这是我作为客户时的选择路径。

所以我在朋友圈了解到大童时，当我有需求时，反而先问了在大童里的方娟，没有问朋友圈其他传统保险公司的人，最后也是在她那里买了意外险。

可见，第三方的保险公司从一开始的定位就给足了客户的信任。而客户的信任是保险从业者最宝贵的财富。

有了这些经历，再加上线上学习大童的服务理念，以及定位、文化。我更加肯定这肯定是未来保险行业的塔尖，我一定要加入这样的团队。

未来的时代不缺好的保险产品，不缺客户，因为客户会越来越知道保险的好处；缺的是能专业的帮助客户出解决方案的人，能提供终生服务的人。而这些都是未来保险人的价值，而正好都是大童的价值观。

我以前也是从事医药销售工作的，知道很多销售标准术语，自己也总结培训他人。所以很知道标准术语的确是最容易上手的，但行为的统一，是不够灵活的。当听到大童DOSM时，定位需求，不是行为而是致力于思维的统一，不是让大家简单、相信、照做，而是都能去理解。我知道大童就是我找了那么久的去处。

听了蛮多人讲解保险功能，而只有在快保上听到的是让我最惊艳，一语中的的。传统的逻辑就是说为了以防万一自己重疾，减轻经济方面的压力。而这个这么多保险人都认为对的逻辑，在快保这里被提了问题出来，重新从心理学角度去演绎。每个人都是向往美好生活的，为了一个个阶段目标的美好生活，我们需要去提前做好准备，才能从容应对。就像下雨天，我们是否提前准备了伞一样。如果我们有伞，虽然阻止不了下雨这个意外，但我们还是可以前行。这个理念也是我非常认可的。

以上是我的学习心得！