潮州一日行

认识一个人，并且让他全心全意为你提供协助和服务有多有用呢？

昨天潮汕的何总介绍我过来潮州，谈潮州的一个项目。

客户佘园长。电话通了一下，后面基本上就是微信联系。

通过微信联系，大概了解项目情况：

场地老板出国，等回来后沟通。项目场地有4000多平方。

那这个项目值得跟进，起码做下来后就是一个300到400万的订单。

一直约，但是客户那里一直没有落实。最终约了昨天见面。

早上8点半出发，预计是10点多到达的，但是没有想到潮州有300多公里，预计要12点半才可以到达。

一路顺利，车很少，路况很好。所以一路上心情很顺畅。

到达现场后，自行简单吃了一个拌粉。然后去客户那里见面。

见面后直接上车去现场。

房东做生意做的很大，做表带的工厂，厂房好几个，这个场地是因为政府要修路，所以把其中一个厂房拆了一部分。老板看了一下，说干脆卖掉吧。

佘园长接手过来做幼儿园。

场地有3栋楼，链接在一起。楼层数分别是2，3，4，中间是很小的一个户外活动场地。

和揭阳的厂房一样。还有之前潮州曹园长的场地也一样。难道潮州的厂房都有一个的模式吗。

一番麻烦后，顺利进入工厂里面。场地没有太多东西可以说，就是通透的地方，四四方方。之前做陶瓷厂的。

做幼儿园还是很合适。

看完场地后，回到幼儿园沟通。

套路：流量+信任+产品。

流量已经完成了，就是何先生是我的流量入口，通过他我认识了一个客户。等于说通过他，进来一个客户。

所以第二步做信任。信任从哪里来？说话方式，为人感觉等。专业能力，客户见证。

信任=人品+专业+见证

人品怎么做到。说话的不急不躁，稳重，不浮夸。外表干净，大方，说话时正视客户等。平时为人要做到不求帮人，但求不害人。如果能够帮助别人，那就加分。

专业。案例分享，说明我们做了有很多案例，做了很多风格的幼儿园。

专业=案例+批驳对方+给解决方案

批驳+给方案，是一个套路。这样客户就会自然对我们产生专业的映象和感觉。

见证。最好是能够在他附近有我们做过的案例，最好是他朋友里面有我们的客户，最好是他认识的人里面有我们的客户。

见证=影响他的客户》他朋友》他认识》附近

见证有时候也讲究正反两个。

毛泽东说，我们要把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。一个人，一个机构怎么能够成为朋友。而且是无私帮助的朋友。你对别人是朋友，自然朋友就多起来。如果我心里有不正的动机，那自然朋友就没有了。

朋友=性格相合+利益捆绑+理念一致+平时维护。

有了朋友，就是有了流量入口。鱼不断的进来，生意自然没有不好的道理。