爆款文案
关键明
1.1 感官占领
>> 它们的卖点很明显：美味、刺激、舒服等。
>> 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
>> 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
1.2 恐惧诉求
>> 它们能避免麻烦！
>> 有两种方法刺激读者购买欲：
>> 正面说形容拥有后有多美好。
>> 反面说没有这个产品，你的生活会有多糟糕。
>> 从反面说，这就是大名鼎鼎的“恐惧诉求”！
>> 恐惧诉求|方法运用
>> 说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。
>> 光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案
>> 痛苦场景下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物。严重后果脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。
>> 作者很聪明，把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。
>> 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
>> 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
1.3 认知对比
>> 产品卖点是“更好”
>> “认知对比”激发购买欲需要两个步骤：[插图]1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。2．描述我们：产品好+利益大。
>> 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
>> “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
1.4 使用场景
>> 观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！
>> 成功的秘密武器正是——多场景文案
>> 多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
1.5 畅销
>> 当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。
>> 描述“畅销”是非常强大的文案方法，它既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方法，并不多见。
>> 中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象
>> 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
>> 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
1.6 顾客证言
>> 启发：所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等，这时候，你可以用顾客证言来打动顾客。
>> 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。 “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
>> 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
2.1 权威转嫁
>> 1．塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
>> 2．描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
>> 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
2.2 事实证明
>> 第一步：收集性能数据
>> 第二步：链接到熟悉事物
>> 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
2.3 化解顾虑
>> 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
3.1 价格锚点
>> 本产品原价X元，优惠价只要Y元（更低），马上抢购吧！通过高低价对比，让读者感觉很便宜，这看起来很合理，实际上，读者心里还有疑虑：
>> 聪明的做法是，我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。
>> 我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
3.2 算账
>> 当你让读者下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格。当他确定价值>价格时，他才会下单。
>> 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
>> 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
3.3 正当消费
>> 要知道“正当消费”包括这4种
>> ·上进
>> ·送礼
>> ·健康：
>> ·孩子
>> 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
>> 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
3.4 限时限量
>> 引导马上下单之“限时限量
4.0 标题抓人眼球
>> 4.0 标题抓人眼球
4.1 新闻社论
>> 我们可以穿上记者的马甲，把广告“化装”成新闻，激发更高阅读量。
>> 如何写出富有新闻感的标题？需要三步走。
>> 第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”
>> 第二步，加入即时性词语：
>> 现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情
>> 第三步，是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。
4.2 好友对话
>> 好友对话
>> 第一步，加入“你”这个词。
>> 因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。
>> 第二步，把所有书面语改为口语
>> 用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。
>> 第三步，加入惊叹词。
>> 激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。
4.3 实用锦囊
>> 直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
>> 第一步，写出读者的苦恼。
>> 第二步，给出圆满结局/破解方法
4.4 惊喜优惠
>> 当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
>> 第二步，写明具体低价政策。
>> 第三步，限时限量。
4.5 意外故事
>> 意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。
>> 第一步，描述糟糕开局。
>> 第二步，展现圆满结局。
>> 4个制造反差的思路。
>> 创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
>> 创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。
>> 创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
>> 消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。