38女神节鲜花市场复盘：谁赢了谁，谁又输给了谁？

      今年的38女神节对于鲜花行业来说真的是一场恶战啊！战况直超214情人节，相比214的难点，过年期间配送人员少，很多鲜花订单需要较高的配送费用，订单量较大，很多线下花店饱和导致很多订单无力承接，给用户带来不适的体验。对于这次的38节除了214的这些难点，更加重的压力是今年鲜花价格猛涨，刚过的214消耗了一大部分鲜花，冬季气温低，鲜花生长缓慢，又紧接着到了38节，供需关系紧张，导致鲜花价格迅猛上涨。因此，很多花店备货不足，可承接的单量变少，再加之鲜花价格猛涨，很多品牌花店没有及时调价，导致很多订单花店都安排不了，流失掉很多的客户。

      尽管此次38节如此严峻，但也有品牌相对更胜一筹，笑过38节！那就是鲜花行业知名品牌爱花居，肯定很多人要问，为什么是爱花居呢，有什么特别之处吗？我这里为您解答，为啥爱花居鲜花就能相对稳稳的。

   首先，爱花居一直以来就有引导用户提前购花的习惯，他们的很多用户也都养成了提前购花的意识。提前购花除了优惠的价格优势，更好的是提高当天用户订单送达率，让用户买的放心送的安心。不要小看提前购花，提前购花可以提前为客户匹配好花店，缓解当天下单临时紧急安排花店的压力，相对减少了后续安排不上花店退单的情况。

    其次，爱花居鲜花一直以来都选用优质鲜花，用品质说话，相对在定价上会稍微高一点，在保证质量的同时给顾客最为满意的服务。由于价格优势，爱花居在此次38节赢的非常漂亮，这里说的价格优势就不是低价策略了。对于美团外卖和一些以低价为导向的鲜花品牌，他们就输得很惨。较高的价格，对于应对此次鲜花猛涨，就有足够的弹性空间，相对减少了花店因价格低而不接单的情况，降低了退单率，临时向客户加价也是非常不合理，降低用户体验的行为。再加之，相对较高的价格给到花店，花店做出的花束品质也是非常高的。因此，在价格优势上，爱花居鲜花赢得稳稳的！

    综上所述，鲜花市场价格波动异常对鲜花品牌带来了巨大的挑战，合理的应对，提前把控相当的重要。此次的38节，爱花居鲜花就做的很好，每一个关卡都是最后胜利的助推器，同时也用品质说话，带给消费者更好的购花体验。