中小卖家顺风车！京东店群双11如何触达流量，转化提升80%|黑小马课堂

大家好，今天是为罗永浩扶额的小马哥……

搞手机，手机凉；搞社交，社交倒；搞电子烟，电子烟被禁……再次同情并佩服罗永浩3分钟，又成功奶死了一个行业。

生不逢时是一方面，但电子烟动了政府的奶酪才是核心。几百年养出来的一个税源（我国烟草税占政府收入的6%），想要被电子烟颠覆是不可能的。

同为创业，来关注我们自己的京东事业啦~

我们卖家经常会陷入这样的苦恼当中：我有店有货，怎么就没人来买呢？茫茫京东消费者，到底谁才是灯火阑珊处的那个“亲”？

如何能触达这些人，告诉他们我有能起死回生、返老还童、长生不老的产品呢——京东快车3大定向“媒婆”：京选人群、定向推荐人群、DMP人群！

虽然是能够连接商家和消费者的媒婆，但什么时候找什么媒婆，还是要根据实际情况，且听小马哥娓娓道来~

一、京选人群

刚入“相亲”界，对自我没认知，对想找的人群更没标准，那就找一号“媒婆”——京选人群。

京选人群是通过行业投放积累的大数据分析适合该品牌或类目的目标客户

对于刚入门的广告主，对所要定向的消费者没有明晰的认知，自身账户又没有数据积累，那么，选择“京选人群”是明智的。

你没数据，但是你所处的行业有历史积累的大数据，通过这些数据为你捕捉目标用户！

目前，多数商家看到的京选人群一般包括：默认购买人群（近6个月）与默认浏览人群（近30天），遇到特殊活动期，如年货节、蝴蝶节、618等还或推荐相关的活动人群。

那这些人群该如何取舍呢？来，全选！然后通过实际的投放数据再做调整。

二、定向推荐人群

混迹“相亲”界也有一段时间了，自身有了不少经验，那就可以找更私人化的二号“媒婆”——定向推荐人群。

在这里，你不光可以围绕自身店铺和品牌，也可以选择竞品、相关品类的店铺和品牌做为种子包，然后进行该类人群的定向推荐。

这个时候，不光商智的数据可以参考，也可以多关注一下购物触点广告位中出现的竞品，找到他们之后，要针对竞品与自身做对比分析，看看到底是“伴郎”还是“狼”！

三、DMP人群

对自己认知清晰，对所要找的目标人群认知清晰，这个时候，你可以做自己的“媒婆”了，DMP人群给你更多自由权！

对于自己的产品有充分认知，积累了一定的投放经验，对自己店铺的用户画像明确，这个时候就可以通过DMP的各类标签进行自主搭配组合，圈选最适合自己的人群了！

操作流程：1)、在DMP系统中选择京选人群2)、查看不同类型大促人群名称,根据投放需求选择不同的人群

3)、点击“设置”按钮进行大促人群选取，根据大促人群介绍选用最佳人群

快车是目前最精准的人群投放方式，我们店群以前的玩法里涉及付费推广的不多。

但是今年形势下，快车是不能不开的，就算不是很精细化的开车，至少也要根据店铺实际情况部分创建；

关于快车的任何问题，都可以加入黑小马：23130217，与800多位同行商家共同切磋哦~