我眼中的猎头行业

作为一个猎头从业者，接下来我表达的肯定还不全面，也会有分析不到位的地方，但还是想聊聊目前我所理解的猎头行业，从三个方面去阐述我自己的一些想法：认识与理解、现状和问题、发展及未来：

一、认识与理解

没有接触过这个行业的人会认为这是一个特别神秘的行业，特别是胡歌主演的《猎场》播出之后很多人更是对他有了非常大的兴趣，很多人对猎头做了这样的总结：

1.猎头=销售+咨询

确实对于刚做猎头的小白来说首先需要做的就是不停的找简历打电话，因为需要通过这个去锤炼基本功，同时更加有经验的顾问就会根据自己的专业性给候选人提建议，甚至会进行相应的职业生涯的设计。通过不断的分化会形成两大类：

（1）销售型猎头：

在工作的过程中不注意候选人的维护及和自己相关人脉的经营，直接一单成功之后就不管了，不注重提供后续增值性的服务。所以更多的只能通过不断的搜寻进入到各个渠道搜寻简历完成相应的工作

（2）咨询型猎头：

在工作的过程中能够很好的关注候选人并且很注意去经营自己相关的人脉圈，会给到他们很多增值性的服务，特别是很注重去学习提升自己专业性的能力，给到候选人关于职业生涯方面专业的建议。这样他们在把自己存量经营好的过程中，通过自己良好的服务去不断的获得增量，那随着时间的推移他的工作会越来越顺利。

对于我来说觉得猎头他是一个很有价值的工作，某种程度上其实就是一个人才经纪人，他真的是去把整个社会的人力资源的价值发挥到最大，把合适的人匹配到合适的岗位上，同时也是在“协助他人，成就自己”。包括当下很多城市都在进行“抢人”大战，因为归根结底经济的不断发展还是在于人，在于人才，那么猎头就是在做这样一件事情：

（1）发掘人才（寻访）

（2）匹配人才（把合适的人放在合适的岗位）

（3）塑造人才（提供专业的职业生涯咨询）

二、现状和问题

根据我自己的理解我觉得当下存在着两个问题：

1.多而杂

为什么这样说呢？现在市场上有3000多家猎头公司，因为对于猎头这个行业入门的要求是不高的（当然做到很专业另说），只要能找简历能打电话就可以，大的猎头公司一般也不会去做一些小的市场，所以这也就造成了有很多小公司的存在，他们做的模式也更多的是销售型猎头顾问。这也造成了很多人认为猎头其实并不专业，利用的也只是信息的不对称在找人罢了！对于很多小型的猎头公司来说一方面通过高提成去吸引顾问，另一方面通过低费率去获得客户，这其实某种程度上是饮鸩止渴的，也会导致行业乱象的产生，比如猎头最低收费本来是人选年薪的百分之二十，现在很多猎头公司为了获客甚至把费率降到百分之十几。

2.人员不规模化

这是什么意思呢？对于很多公司来说是没有一整个完整的培训体系的，完全是像俄国电影《兵临城下》一样，直接扛枪上战场剩者为王。碰上一个好的老师还好，不然就是完全只能够自己一步步的摸索，这造成的情况是不能够规模化标准化的培训人才，公司也没有规模化的人才超出，结果也就是很多公司人员素质不一。目前对于很多猎头公司来说人员流动率太大确实是一个很大的问题，很多人做几个月就会走，就比如目前所呆的这家企业从业在三年以上的顾问还是比较少的，大多数都是比较年轻的从业在一两年的，当然这有行业大规模扩张的原因，很多做的比较好的猎头都会选择自己去单干，同样也有这个行业本身性质的原因，因为这属于半销售性质，很多人都坚持不下来！

三、发展及未来

觉得这个行业会是一个朝阳行业，为什么这样说呢？基于以下几点：

（1）从93年的第一家猎头公司在中国本土成立，猎头已经在中国经历了二十几年风雨，初期的客户教育已经完成，对于很多企业来说对猎头都有了认识和理解，很多公司愿意花钱去让猎头寻找人才

（2）随着产业升级的不断进行，我国已经过了粗放发展有人就用的时代，随着接下来并购重组的不断进行，行业分工的不断精细，对于专业性人才的需求会越来越高，那些就需要有人不断的去进行相应的匹配

（3）现在很多人已经有职业生涯规划的需求，希望有专业的人能够对自己的职业生涯给到专业的建议，最好能够进行专业的经营进行包装，这就是我们说的人才经纪人

猎头行业的3个趋势：

1、规模化扩张来临

简历作为原材料获得成本降低，人工智能大幅提升搜寻效率，导致猎头生意兴隆，千人规模猎头公司大量出现。

2、猎头争夺激烈

有品牌有实力的公司抢夺团队领导和优秀顾问，猎头顾问成香饽饽，大公司产生虹吸效应，同时获得和留存顾问的成本上升。

3、收并购来临

猎头行业的风口来临，资本介入，大公司会收并购中小猎头公司以期在资本市场获得溢价。会有更多人力资源上市公司。